Prospects 2.0 : Marketing B to B, lead generation & lead management

Les 10 tactiques gagnantes pour propulser son marketing B to B en 2010

Chaque début d’année est rituellement anxiogène : à l’angoisse des bilans répond l’effroi  des perspectives d’avenir, la frayeur des prises de décision se heurte à l’épouvante de leurs conséquences et les affres des prévisionnels infligent d’indicibles tourments à leurs infortunés serviteurs...
Plutôt que faire des prédictions vouées à l’échec ou au ridicule, autant pointer les principaux axes de progrès du marketing B to B pour  les transformer en autant de bonnes résolutions pour 2010.
Des canaux de prospection aux pratiques de la force de vente en passant par les arbitrages marketing et les approches clients, découvrez votre feuille de route en 10 étapes clés pour démarrer en trombe la nouvelle année dans des effluves de pneu brûlé…

Quels sont les leviers d’influence dans un processus d’achat BtoB ?

Qu’est-ce qu’un prospect ? D’abord un être humain dont les principes cognitifs et comportementaux sont figés depuis le Paléolithique dans le cerveau des chasseurs-cueilleurs décimés par la sélection naturelle.

Qu’est -ce qu’un prospect  B to B ? Un individu au sein d’une entreprise dont les principes d’organisation sociale sont fixés depuis le Néolithique avec l’industrie du silex et les premières spécialisations techniques, la massue du chef de tribu imprimant la cadence.

Depuis, rien n’a changé.

Tout ceci est terriblement archaïque. Pourtant, c’est l’environnement dans lequel vous évoluez. Vous devez convaincre un chasseur-cueilleur d’acheter un nouveau savoir-faire ou un produit qui lui apportera un bénéfice au service d’une communauté beaucoup plus en avance que lui. Le choc des civilisations est inévitable et dévastateur. Mais sur quel  bouton appuyer pour manipuler un décideur ?

Branding BtoB : pourquoi vous allez dans le mur (du BtoC) - 2/3

Marque BtoC contre marque BtoB

On connaît évidemment l’importance de la marque en B to C. Mais en BtoB ? Un acheteur professionnel va-t-il libérer ses pulsions obsessionnelles et ses accès maniaques à la seule vue d’une nouvelle gamme de chariots élévateurs scénarisée dans l’Usine Nouvelle ? Une affiche dans un lounge d’aéroport avec un type grisonnant à lunettes peut-il stimuler votre envie de haute performance en livraison express ? Peut-on raisonnablement penser que les milliards d’euros investis dans des campagnes corporate et produits soient dépensés en pure perte ?
La marque BtoB peut contribuer à générer des leads et des ventes à condition de licencier votre dircom et d’exercer de nouvelles techniques de manipulation…

Crise économique : pour survivre, adoptez d’urgence un nouveau Marketing Mix (2/2)

Suite du panorama du  nouvel abécédaire (1/2) des 4P : les nouveaux modèles du eMarketing, du eCommerce, de l’e-mailing et du Web 2.0

Le modèle Web 2.0 par Idris Mootee

Personalization : une offre totalement customisée grâce aux technologies 2.0 et autres algorithmes

Participation : le consommateur a son mot à dire dans l’évolution de la marque comme dans sa manière d’être promue

Peer to Peer : les communautés de clients à haut pouvoir de prescription rendent obsolète un marketing fondé sur l’intrusion et l’interruption

Predictive modeling : prédir le comportement des consommateurs

Crise économique : pour survivre, adoptez d’urgence un nouveau Marketing Mix (1/2)

En ces temps d’apocalypse financière et d’éboulement économique, on a toujours tendance à croire que les fondamentaux se dérobent sous nos pieds. Mais ce sont plutôt les évolutions comportementales qui bouleversent en profondeur notre appréhension du marché.

Tenez, par exemple, nos quatre colonnes du Marketing que sont Price, Product, Placing & Promotion.

Et bien, à intervalles réguliers, quelques secousses intellectuelles tentent de mettre à bas ou de ringardiser ce qui reste de nos certitudes en la toute puissance d’un modèle exclusivement fondé sur l’offre et centré sur lui-même.

Exercice de style particulièrement salutaire car le Temple des Marchands se fissure sous l’effet d’un glissement de terrain qui n’a rien de sémantique. Comment adapter désormais les fondations pour que nos quatre piliers soutiennent durablement l’édifice ? Panorama de neuf nouveaux modèles BtoB, eMarketing, eCommmerce, e-Mailing et Web 2.0

eBook Prospects 2.0 : 50 pages pour optimiser son marketing B to B

Le premier eBook de Prospects 2.0 vient de paraître : 50 pages à télécharger ou à découvrir en ligne pour optimiser votre stratégie de développement commercial online.
Au sommaire : un édito sur les tendances, services Internet et les bonnes pratiques en 2008 pour générer des leads B to B, une sélection des meilleurs articles enrichis par de nouvelles ressources et mises à jour.
Bonne lecture et surtout bonne prospection...

Offshore Internet : à quoi servent encore les webagencies ?

Peut-on déléguer en offshore toute la production technique de sa stratégie Internet ? Et surtout doit-on le faire ? N’est-il pas plus pertinent de consacrer l’essentiel de son budget à l’accompagnement d’une véritable réflexion stratégique plutôt qu’à des développements technologiques aujourd’hui banalisés et sans réelle valeur ajoutée ?
Nicolas Goldstein, fondateur d’Offshore Développement, répond ici aux questions fondamentales que l’on doit se poser pour réussir sa délégation hors frontières.

Prospects 2.0 : Aujourd’hui dans les faits, quels gains peut-on attendre d’une délégation Offshore ?

Nicolas Goldstein : Tout dépend bien sûr de l’opération à mettre en place, mais généralement on vise une réduction de 50% des coûts de production.

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