Prospects 2.0 : Marketing B to B, lead generation & lead management

Best Of Marketing B to B 2010 : téléchargez gratuitement le nouvel eBook iProspects

Le nouvel eBook iProspects volume 2 vient de paraître : Best Of Marketing b2b 2010 est une sélection, avec leur synthèse, des meilleurs articles Prospects 2.0 dédiés au marketing B to B et à la génération de leads online.
Un document de 50 pages en accès libre et en quatre sections :

1. Dynamisez votre stratégie marketing BtoB
2. Répondez aux attentes de vos prospects
3. Persuadez vos prospects en ligne
4. Mesurez la performance

Leviers d'influence, cycle d'achat et circuit de décision, stratégies commerciales, psychologie sociale et comportementale, réseaux sociaux, tactiques rédactionnelles, indicateurs et mesure de la rentabilité : retrouvez tous les concepts-clés pour conduire au succès votre dispositif d'acquisition clients B to B.

Retour sur la conférence Solutions Marketing BtoB

Après le succès de l’édition 2009 et ses 160 décideurs présents, l’intérêt pour les problématiques marketing BtoB ne se dément pas. C’est une bienveillante fatalité en quelque sorte : la récession touche bien plus les entreprises que les salariés,  exfiltrés par le modèle social français et mis au frais pendant quelques mois sur la banquise du pôle Emploi. Quand le bouche-à-oreille - c’est-à-dire le moindre effort, ne fonctionne plus, il est temps pour les entreprises BtoB de (re)découvrir les vertus de la réflexion stratégique et des campagnes de prospection. Quelques analyses sur les bases Google permettent de confirmer le phénomène depuis le début de l’année.
Pour réviser pendant les vacances d’été avant la cession de rattrapage de septembre, retrouvez l’ensemble des interventions videocastées et en particulier celle de iProspects.
Un livre blanc de synthèse est également disponible en téléchargement.

iProspects publie un nouveau livre blanc pour accélérer la rentabilité du marketing online B to B

Un nouveau livre blanc disponible chez iProspects : maximisez la rentabilité de votre marketing online: 3 stratégies B to B pour 2009

Au programme :
Révéler de nouvelles opportunités : à partir de votre trafic existant, identifiez plus de 50% de prospects supplémentaires en détectant et qualifiant les entreprises à l’origine d’une visite

Augmenter le nombre de leads qualifiés : à partir de votre site existant, proposez un service à valeur ajoutée qui qualifie et engage rapidement vos visiteurs vers une première relation

Optimiser la capacité de conversion : à partir de votre dispositif existant, testez et identifiez la proposition la plus performante pour engager davantage de visiteurs et générer des leads qui transforment

eBook Prospects 2.0 : 50 pages pour optimiser son marketing B to B

Le premier eBook de Prospects 2.0 vient de paraître : 50 pages à télécharger ou à découvrir en ligne pour optimiser votre stratégie de développement commercial online.
Au sommaire : un édito sur les tendances, services Internet et les bonnes pratiques en 2008 pour générer des leads B to B, une sélection des meilleurs articles enrichis par de nouvelles ressources et mises à jour.
Bonne lecture et surtout bonne prospection...

Livre blanc gratuit : réussir sa stratégie marketing B to B par les nouveaux médias

La société iProspects, spécialiste des stratégies de conquête clients B to B, vient de publier un livre blanc dédié aux nouveaux enjeux commerciaux du B to B online. Dans Réussir sa stratégie marketing B to B par les nouveaux médias , vous découvrirez les bonnes pratiques pour reproduire le processus d'une démarche commerciale qui mène à la transformation.

De l'analyse des comportements et des besoins jusqu'au déclenchement du contact commercial, ce guide de 15 pages décrit une approche structurée pour optimiser votre performance en ligne et générer des prospects qualifiés.

Livres blancs : la tactique de génération de leads qui met tout le monde d’accord

Le livre blanc, document hybride entre l’ouvrage académique et la brochure promotionnelle, possède une vertu plutôt rare : il satisfait à la fois l’annonceur et son prospect qui se reconnaissent tous deux un gain mutuel dans leur processus commercial commun. Par quel miracle ? Pour l’un, il s’agit d’un incentive qui génère des leads à haute valeur ajoutée, puisque les prospects acceptent de livrer de nombreuses informations personnelles qualifiantes en échange du précieux fichier ; pour l’autre, c’est un véritable outil qui va nourrir sa réflexion et éclairer ses choix dans sa recherche de solutions.

Plusieurs études viennent de démontrer, chiffres à l’appui, l’intérêt d’intégrer cette tactique dans sa stratégie globale de conquête client.

Consolider sa marque grace au PPC améliore les taux de conversion

L’agence 360i et Searchignite viennent de publier “Giving Clicks Credit Where They’re Due: What You Need to Know When Allocating Your Search Budget” qui analyse le parcours et le comportement des prospects, du premier clic jusqu’à la conversion et l’achat.

Les taux de conversion les plus élevés sont issus d’un premier et d’un dernier clic sur des mots clés de marque ou d’entreprise. En outre, plus un prospect clique sur une annonce, plus il sera susceptible de convertir.

D’autres résultats confirment des études antérieures : les clics sur des requêtes brandées sont liées à des perspectives d’achat tandis que les recherches sur des requêtes longues à multiple mots clés produisent les meilleures conversions.

360i propose six recommandations pour optimiser ses campagnes à la vue de ces différents constats :

Marketing Wisdom 2006 : 110 stratégies online d'entreprises passées à la loupe

MarketingSherpa vient de publier son livre blanc annuel de "sagesse marketing" : 110 cas concrets et autant de conseils dans les domaines du search marketing, de la segmentation emailing, des stratégies b2b online, etc... Un document indispensable de 48 pages téléchargeable gratuitement. Bonne lecture...

Le webinar, arme fatale des conversions qualifiées

Dans l'arsenal des incentives pour solliciter une conversion très qualifiée, le webinar est sans conteste une arme des plus performantes. Evidemment, la performance a un coût : celui-ci s'aditionne surtout en temps de développement et de mise en oeuvre pour une moyenne au lead comprise entre 20 et 25 €. Pas mal, non ?