Leadforce est la première agence spécialisée depuis 2006 dans le marketing B2B online dédié à la conquête clients
Persuasion : influencer l’utilisateur final et convaincre les décideurs
STRATEGIE, ETUDES & ANALYSE MARKETING
-Audit & analyse du dispositif existant et de l’historique de performance
-Segmentation & profiling(marchés, bases de données, audience)
-Etude & analyse des attentes, comportements et de l’écosystème prospects et clients
-Optimisation du Mix acquisition (canaux, réallocation budgets & performance)
CYCLE D'ACHAT
Restitution du processus de décision d'achat (principales étapes du parcours d’achat par type de besoin et de marché) à partir de l’analyse des recherches d’informations online, d’enquêtes force de vente et clients
CIRCUIT DE DECISION
Etude & élaboration des profils des acteurs clés impliqués dans le parcours d'achat : type d’intervenants, interactions, rôles, missions, besoins d’informations, risques perçus, principales objections, comportements
CONTENT MARKETING
-Content Mapping: audit des contenus, analyse d’adéquation avec le parcours d’achat et les besoins des acteurs du circuit de décision, analyse du potentiel de persuasion et d’engagement
-Création de contenus synchronisés avec les besoins identifiés (livre blanc, webinar, slidecast, étude de cas, témoignages clients, social release, meilleures pratiques…)
Ciblage : s’adresser au bon interlocuteur au bon moment
GENERATION DE TRAFIC QUALIFIE & DEMAND GENERATION
-Conception & mise en œuvre de campagnes de génération de trafic multicanal (emailing, référencement naturel, référencement payant, ciblage contextuel, médias sociaux, SEO-PR, display, partenariats…)
-Conception de pages d’atterrissage segmentées par besoin, rôle et étapes du parcours d’achat
-Optimisation continue de la performance et des investissements
STRATEGIE MEDIAS SOCIAUX
-Analyse de l’écosystème social de l’entreprise et de son marché
-Conception d’un dispositif social synchronisé avec le cycle de vente, les attentes, les usages et les comportements des cibles (contenus, processus de publication, monitoring et supports : Twitter, Facebook, Blogs, Viadeo, LinkedIn, Slideshare, Q&A)
-Elaboration d’un dispositif de détection de signaux d’affaires et d’opportunités commerciales (sourcing Web & médias sociaux) : monitoring, alertes, qualification et scoring
Transformation : générer le contact commercial et convertir le prospect en client
OPTIMISATION DE LA GENERATION DE LEADS
-Analyse des freins à l’engagement, préconisations ergonomiques et architecture des contenus
-Optimisation des points de conversions (incentives, copywriting, freins techniques, validation et contrôle)
-Création d’un référentiel commun avec les directions marketing et commerciales
ARCHITECTURE DE LEAD MANAGEMENT
-Lead scoring : création d’un référentiel d’évaluation du degré de maturité et de pertinence des contacts générés
-Lead nurturing : élaboration de scénarios relationnels (canaux, contenus, actions, analyse comportementale) pour accompagner le prospect vers la décision d’achat
-Analyse des dispositifs CRM et Marketing Automation & préconisations
Leadforce dans les médias :
magazine Management : Les bons réseaux sociaux pour prospecter sur le Net
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