Prospects 2.0 : Marketing B to B, lead generation & lead management

La première enquête européenne sur la performance commerciale

La société Commercial performance Improvement (CPI) spécialiste en optimisation des organisations commerciales lance la première étude consacrée à la performance marketing des entreprises. Les meilleures pratiques pour la France, la Belgique et les Pays-Bas seront disponibles dès le mois de septembre et on y trouvera notamment de précieuses informations sur l’utilisation des nouveaux medias dans les stratégies de conquête, emailing et publicité en ligne, et leurs contributions aux résultats commerciaux. A terme, c’est toute l’Europe qui sera couverte avec un objectif de 70 000 directeurs et dirigeants interviewés.

Pour les contributeurs au questionnaire en ligne, un résumé des principales conclusions leur sera envoyé gratuitement.

Marketing Wisdom 2006 : 110 stratégies online d'entreprises passées à la loupe

MarketingSherpa vient de publier son livre blanc annuel de "sagesse marketing" : 110 cas concrets et autant de conseils dans les domaines du search marketing, de la segmentation emailing, des stratégies b2b online, etc... Un document indispensable de 48 pages téléchargeable gratuitement. Bonne lecture...

Les investissements en search marketing devrait progresser de 41% en 2006

D’après Piper Jaffray, l’industrie des liens sponsorisés va bien, merci. On attend plus de 14 milliards de $ d’investissement cette année, après les 10 Md$ réalisés en 2005. Et ce n’est rien comparé aux 5 ans à venir : le secteur devrait soutenir une croissance moyenne annuelle de 37% pour atteindre 33 Md$ en 2010 !

Mais il n’y aura qu’un seul véritable gagnant : Google évidemment. Le moteur devrait voir ses revenus nets croître de 58% en 2006 sur la base de ses 64% de part de marché publicitaire de l’année dernière... Qu’est-ce qui motive de telles projections ? Sans conteste l’évolution inéluctable du comportement des internautes qui désormais consomment du contenu online de manière industrielle et banalisée au détriment des media traditionnels.

News search : l'Amérique en ordre de bataille

WorldNow et ABC se liguent pour contrer l'hégémonie des Yahoo!, MSN, AOL et Google sur le front des news avec le lancement du Local Media Network, un immense réseau publicitaire d'informations locales.

Riche de 147 sites de télévisions locales et de leurs 20 millions de visiteurs uniques, ce réseau va permettre aux annonceurs de cibler leurs prospects par marché et par région à l'aide d'un arsenal d'outils publicitaires, de la video au ciblage comportemental en passant par les annonces contextuelles.

Capitalisant sur les habitudes de recherches de news essentiellement concentrées sur les media régionaux synonymes de proximité et donc de confiance, le réseau proposera une segmentation particulièrement fine sur un volume d'audience équivalent à ses concurrents directs. En France, peux-t-on seulement imaginer que la PQR propose autre chose que du clientélisme à ses lecteurs ?

Un nouveau blog sur le search engine marketing

L'agence anglaise Neutralize, spécialisée dans l'optimisation et le PPC management en b2b, vient de lancer un nouveau support d'informations consacré au search marketing, Search Engine War. La pacification n'est pas pour demain...

Le e-commerce confirme sa bonne santé

[brève] Le baromètre de l'ACSEL vient de rendre ses conclusions pour le premier trimestre 2005 : une progression de 54,8% du chiffre d'affaires de son panel. Mieux, les projections pour l'année en cours annoncent pour l'ensemble du e-commerce environ 10 milliards d'euros de transactions.

Concernant l'indicateur des TPE-PME, La plate-forme a enregistré une progression de 218% du nombre de transactions et de 187% du chiffre d'affaires. Sur un panel constant, la croissance moyenne de leur chiffre d'affaires est de 68%.

Enfin, le baromètre Overture des intentions d'achat affiche lui aussi de bonnes nouvelles : + 78% d'intentions entre les premiers trimestres 2004 et 2005. Les moteurs deviennent définitivement un carrefour incontournable pour trouver produits et services.

Search marketing : projections pour 2010

[brève] Forrester Research vient de s'intéresser au marché du search engine marketing européen. Il estime qu'à l'horizon 2010, celui-ci va être multiplié par 3,5 pour atteindre 3Md€. Plus près de nous, il prédit une augmentation de 65% en 2005 à 1,4Md€.

Avec un total de 856 M€ en 2004, le marché européen présente évidemment de fortes disparités. Plus mauvais élève eut égard à son poids économique, la France, comme d'habitude : les estimations donnent moins de 120 M€ pour 2004. Mais le cadavre bouge encore avec un rattrapage en vue dès 2005 avec 19% de part de marché européenne, soit tout de même 266 M€; et un bond étonnant à 31% de PDM pour 2010 avec 930 M€.

Quels sont les bons élèves ? Toujours les mêmes, avec l'écrasante domination britannique qui affichera au compteur 2005 pas moins de 763M€ et 1 Md€ en 2010. Curieusement, l'Allemagne démarre fort puis s'essouffle : 165M€ en 2004 et projection 2010 à 400M€ (?).

Hellen Omwando, un consultant maison, prévoit que sa part de marché par rapport au montant total des investissements publicitaires en ligne va décroître à partir de 2007. Pourquoi ? Bien que les PME intégreront massivement le search dans leur mix marketing, il faudra compter avec un début de défiance des consommateurs dans les résultats payants, un regain des pubs rich media et une augmentation inéluctable du coût au clic moyen.

Le secteur du search devra trouver ses relais de croissance dans l'enrichissement des sources : positionnement publicitaire relié à des listes de diffusion et à des historiques de pages vues, moteurs comparatifs et recherche transversale ou encore recherches video pour du branding.