Le nouvel eBook iProspects volume 3 vient de paraître : Best Of Marketing b2b 2011 rassemble les meilleures pratiques du marketing B to B dédié à la génération de leads online.
50 pages d’articles et de synthèses en quatre parties :
1.Devenez un stratège en persuasion marketing
2.Générez des leads et des ventes avec les médias sociaux
3.Optimisez votre dispositif de lead management pour transformer les prospects en clients
4.Engagez tous les acteurs du circuit de décision avec un contenu optimisé
Comment concevoir une stratégie de marketing B to B efficace et durable ?
Par l’alliance de la psychologie (comprendre les moteurs de la décision et influencer les jugements), de la chronologie (être en amont du cycle d’achat et accompagner l’évolution du projet) et de la technologie (analyser les comportements et créer une boucle d’optimisation).
Ce Best Of Marketing B2B 2011 volume 3 décrit le nouveau monde de l’acheteur B2B où le pouvoir se partage à égalité entre ceux proposent et ceux qui disposent de l’information, celle qui aide à limiter le risque et à prendre les meilleures décisions.
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