Parmi nos bonnes résolutions pour 2010, penchons-nous sur le point #6 : Utilisez de meilleurs indicateurs pour mesurer la rentabilité et la nécessité de mesurer et d'optimiser vos investissements marketing en terme de génération de contacts commerciaux qualifiés.
iProspects vous propose un outil Excel b2b lead generation pour évaluer l'impact d'un dispositif de marketing BtoB online sur la force de vente et réaliser ainsi quelques projections en terme de budget.
A partir d'objectifs de vente et d'indicateurs de performance, vous obtiendrez le nombre de leads à livrer à vos commerciaux, le nombre de contacts à générer par le marketing, les coûts au lead, les montants à investir et autres éléments.
C'est une première étape de sensibilisation pour commencer à concevoir une stratégie de développement commercial sur le long terme grâce à la puissance de la génération de leads online.
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