Prospects 2.0 : Marketing B to B, lead generation & lead management

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Lorsque vous êtes bien accompagné, votre dispositif Internet BtoB peut générer des taux de conversion compris entre 2 et 10% en fonction de la complexité du cycle d’achat  et du circuit de décision de l’entreprise. Une part importante de vos prospects ne s’engage donc pas dans une première relation commerciale (en prenant comme hypothèse évidemment que votre dispositif est bel et bien optimisé et génère peu de visites hors cible…). Pourquoi ? Quelques éléments de réponse…

Crise économique : pour survivre, adoptez d’urgence un nouveau Marketing Mix (2/2)

Suite du panorama du  nouvel abécédaire (1/2) des 4P : les nouveaux modèles du eMarketing, du eCommerce, de l’e-mailing et du Web 2.0

Le modèle Web 2.0 par Idris Mootee

Personalization : une offre totalement customisée grâce aux technologies 2.0 et autres algorithmes

Participation : le consommateur a son mot à dire dans l’évolution de la marque comme dans sa manière d’être promue

Peer to Peer : les communautés de clients à haut pouvoir de prescription rendent obsolète un marketing fondé sur l’intrusion et l’interruption

Predictive modeling : prédir le comportement des consommateurs

Crise économique : pour survivre, adoptez d’urgence un nouveau Marketing Mix (1/2)

En ces temps d’apocalypse financière et d’éboulement économique, on a toujours tendance à croire que les fondamentaux se dérobent sous nos pieds. Mais ce sont plutôt les évolutions comportementales qui bouleversent en profondeur notre appréhension du marché.

Tenez, par exemple, nos quatre colonnes du Marketing que sont Price, Product, Placing & Promotion.

Et bien, à intervalles réguliers, quelques secousses intellectuelles tentent de mettre à bas ou de ringardiser ce qui reste de nos certitudes en la toute puissance d’un modèle exclusivement fondé sur l’offre et centré sur lui-même.

Exercice de style particulièrement salutaire car le Temple des Marchands se fissure sous l’effet d’un glissement de terrain qui n’a rien de sémantique. Comment adapter désormais les fondations pour que nos quatre piliers soutiennent durablement l’édifice ? Panorama de neuf nouveaux modèles BtoB, eMarketing, eCommmerce, e-Mailing et Web 2.0