Prospects 2.0 : Marketing B to B, lead generation & lead management

Faut-il perdre son temps avec le Web 2.0 ? (1/3)

HUMEUR. Ce qui parait le plus frappant dans les nouvelles bulles champagnisées du Web 2.0 généreusement subventionnées par les investisseurs, c’est l’apparition d’un nouveau phénomène éthylique : la gueule de bois avant l’ivresse. Des clameurs d’allégresse dont tous les podcasts blogéifiés se sont fait l’écho des débuts, ne restent finalement qu’un soupçon d’attentisme, un zeste de prudence et une forte dose de comptabilité. On prend les mêmes alambics et on recommence : les startups pochtronnent à nouveau par lampées entières avec les mêmes noms technoïdes sensés incarner la nouveauté et son hermétisme initiatique. Mais cette fois, quelques vieux dégrisés s’aventurent déjà à prédire que 70% d’entres elles ne passeront pas l’hiver. On assiste même à un retour fulgurant des moqueurs avec le glorieux Web 2.0 Bullshit Generator.

Livres blancs : la tactique de génération de leads qui met tout le monde d’accord

Le livre blanc, document hybride entre l’ouvrage académique et la brochure promotionnelle, possède une vertu plutôt rare : il satisfait à la fois l’annonceur et son prospect qui se reconnaissent tous deux un gain mutuel dans leur processus commercial commun. Par quel miracle ? Pour l’un, il s’agit d’un incentive qui génère des leads à haute valeur ajoutée, puisque les prospects acceptent de livrer de nombreuses informations personnelles qualifiantes en échange du précieux fichier ; pour l’autre, c’est un véritable outil qui va nourrir sa réflexion et éclairer ses choix dans sa recherche de solutions.

Plusieurs études viennent de démontrer, chiffres à l’appui, l’intérêt d’intégrer cette tactique dans sa stratégie globale de conquête client.