L’imagination
des marketers américains est décidemment sans limite. Tout commercial digne de
ce nom reçoit souvent lors de conversations informelles les confidences de son
client sur les petites misères de l’entreprise, les projets mégalo du patron, les
états d’âme de son assistante et parfois même il peut s'agir de nouveaux besoins de sous-traitance en dehors de son domaine de compétence. Et bien, ces bavardages de
comptoir valent de l’argent aujourd’hui grâce à InnerSell qui a inventé la
place de marché d’échange de leads.
La
connaissance des intentions d’achat d’un prospect ou de ses besoins, c’est un
lead pré-qualifié. Obtenir ces informations relève soit du hasard et du
bouche-à-oreille, soit d’une démarche industrielle d’enquêtes téléphoniques récurrentes.
InnerSell a mis au point un système extrêmement simple pour rationaliser et
proposer à la vente ces informations éparses et aléatoires qu’on obtient au
détour d’une discussion.
Vous
possédez un lead dont vous ne savez que faire : il vous suffit de vous
inscrire, de rédiger un descriptif de l’entreprise et de son besoin. Vous
sélectionnez ensuite deux fournisseurs parmi une liste proposée par la plate-forme avec comme principal critère de choix le pourcentage qu’ils
acceptent de verser si la vente se conclue. C’est donc un système d’enchères
naturel pour se positionner en tête de gondole en tant que prestataire. Pas de
coût au clic, mais le taux de commissionnement maximal pour l’apporteur d’affaires.
Celui-ci ne sera rémunéré que si la vente se réalise, avec InnerSell comme
tiers de confiance qui se prend au passage 30% du montant de la commission. Les
fournisseurs sont également différenciés par un système de rating alimenté par
leurs clients selon sept critères : respect des délais, des budgets,
qualité de la prestation, niveau de professionnalisme, respect des engagements,
service après-vente et valeur ajoutée réelle de la prestation. Pour augmenter encore
la pertinence de la notation, InnerSell y ajoute le taux de transformation, la
longueur du cycle de vente, le délai de reporting et de paiement des
commissions.
Pour
élargir rapidement le réseau d’apporteurs d’affaires et de fournisseurs, le
site propose un système d’affiliation où globalement le prescripteur reçoit 20%
des rémunérations perçues par l’une ou l’autre partie.
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