Trois
nouveaux formats de génération de leads ont vu le jour ces derniers
temps : Page Turn de CNet qui
reproduit le principe du catalogue, PaperBoy
de Pointroll qui reprend le concept du prospectus et enfin eMiniMalls de Chitika, solution contextuelle de comparaison de
produits.
CNet
vient de lancer un nouveau concept de mini-catalogue intégré comme une bannière
dont on peut feuilleter les cinq pages par un glissement de souris ou
simplement en cliquant sans quitter le site de l’éditeur. Le
Page Turn Ad unit
Dans
l’univers des comparateurs de produits, Chitika propose une solution
qui cible une sélection de produits contextuellement généré par le contenu
d’une page. Le format eMiniMalls
se présente sous la forme d’une série d’onglets activés par le passage de la souris avec des comparaisons de prix, des descriptifs, des classements, des recommandations
ou des fonctions de recherche. Basé sur un modèle CPC pour l’annonceur, il se
veut un outil d’aide à la décision d’achat directement intégré au site de
l’éditeur dont les taux de clics moyens seraient autour de 1%.
Est-ce
adaptable au b2b ? Bien sûr, tant il s’agit d’adaptation d’outils qui ont
fait leur preuve de longue date : catalogues de vépécistes et supports de
promotions en tous genres font partie des habitudes des acheteurs. Ne pas
bouleverser les usages, rester familier dans les principes, s’adapter à l’existant
tout en créant une nouvelle valeur ajoutée commerciale basée sur l’interaction
(provoquer de l’implication) et le marketing de la performance (contacts
entrants et CPA), telle semble être la trame de cette orientation émergeante.
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