Kompass.fr : l'équation idéale du backlinking ?

Choisir ses liens référents en fonction de l'audience ciblée et qualifiée du site, du volume de son trafic et de son pagerank élevé, telle est l'équation idéale du backlinking. Et si par surcroit on propose aussi des options pour augmenter la visibilité... Le site d'informations d'entreprises Kompass.fr semble un candidat particulièrement doué en B2B. Il propose, en plus d'une indexation gratuite dans sa base, une série de services payants qui méritent l'attention.

:: une fiche d'identité renseignée sur l'entreprise avec un descriptif de ses produits dont les mots clés sont autant de requêtes possibles;
:: l'indexation dans un nombre illimité de rubriques métiers et de secteurs d'activités avec affichage du logo de l'entreprise;
:: un service "pôle position" qui fait apparaître l'entreprise systématiquement en tête des résultats de recherche;
:: un service de bannières qui permet de développer un message commercial

Fort bien. Mais quels sont les chiffres ?
Les utilisateurs Kompass sont à 70% des PME, 20% des administrations et le solde, des grands comptes. Leurs fonctions se répartissent à 39% directions achats et technique, 38% marketing et vente, et enfin à 23% direction générale et financière.
Que cherchent-ils ou que font-ils ? Dans 46% des cas, des informations techniques; pour 50% d'entre eux des fournisseurs ou prestataires, des études marketing dans 26% des cas et la gestion de leur propre base à 43%.
Enfin, 91% des utilisateurs prennent contact avec les entreprise sélectionnées.

C'est presque trop beau... Les commerciaux de choc de Kompass annoncent 16 M de pages vues (on se croirait revenu à l'âge d'or de la bulle Internet...). Soyons raisonnable : estimons à moins de 4 millions les visites mensuelles. Quant aux visiteurs uniques, difficile de faire une estimation...

Que contient cette base ? (janvier 2005)

secteur d'activité	nombre d'entreprises référencées	part d'audience
BTP	20 700	24,6 %
produit du métal/machines-outils	27 000	20,5 %
électricité/électronique	11 700	15 %
transport et logistique	19 000	9,1 %
services et industries graphiques	58 500	30,6 %
sécurité, hygiène et environnement	15 700	8,5 %

Bon, le pourcentage global est légèrement supérieur à 108% (ce sont pourtant les chiffres officiels de Kompass)
Du trafic qualifié et du volume, une bonne segmentation : qu'en est-il de sa présence sur la toile ?
Kompass.fr a un PageRank (Google) de 7/10, plutôt pas mal...
Une recherche de popularité nous donne les résultats suivants :

	fonction linkto	fonction linkdomain	recherche exacte sur l'url
Google	200	\	670
Yahoo !	4110	9360	1520
MSN	5085	5104	415

Tout bon pour l'instant...
Mais d'où vient réellement le trafic sur Kompass.fr ?
C'est là que le site marque un gros point. Kompass est filiale de Wanadoo (tiens, tiens) et donc de Wanadoo Pro.
Et bien, c'est 45% du trafic total qui est généré par le provider (25% par la boîte de recherche en homepage de Wanadoo Pro et 20% par l'onglet de "rattrapage" sur Wanadoo grand public)
On ne plaisante plus : près de 5 millions d'abonnés en France dont 60% environ en haut-débit, c'est un peu moins de la moitié du marché. Wanadoo.fr, c'est 10,7 millions de visiteurs uniques par mois, un PageRank de 8/10 et, aujourd'hui encore, la majorité des accès professionnels.
Le baromètre outil de recherche Weborama/Takezo de janvier 2005 sur son panel professionnel donne 80% de PDM à Google et seulement 3,5% à Wanadoo. Mais comment expliquer alors qu'en comparant le nombre de requêtes à caractère professionnel sur une même expression entre Adwords (Google) et Overture (Wanadoo entre autre), par exemple "prospection commerciale", les deux régies soient à égalité ? C'est parce que la majorité des entrepreneurs, particulièrement dans le BTP et l'industrie, ne sont pas franchement technophiles et ne maîtrisent pas vraiment les outils de recherche. Ils vont au plus simple et au plus rapide : les services de leur provider. Avantage donc à la porte d'entrée sur Internet et logiquement à France Telecom...pour encore un long moment.
Kompass.fr cumule sur le papier les avantages : il bénéficie d'un énorme fournisseur de trafic professionnel, segmente et qualifie son audience, propose de la visibilité commerciale et est lui-même un poids lourd en lien référent. Mais concrètement ? Les résultats dans un prochain épisode...