Prospects 2.0

Comment identifier les mots clés de vos concurrents ?

Qui n'a pas souhaité connaître les mots clés utilisés par ses concurrents pour leurs campagnes de liens sponsorisés et ceux utilisés par les internautes pour les débusquer dans les résultats organiques ? La veille concurrentielle fait partie intégrante d'une démarche d'optimisation de sa présence sur Internet.
Pas d'outil miracle évidemment, mais un jeu de piste permanent par tâtonnements et recoupements ou par l'utilisation (pour l'instant anglo-saxone) de mega bases de données de requêtes qui permettent un travail d'analyse très précis. Détail de quelques idées sans prétention...

Link building : la clé du référencement organique (2/3)

Une réalité implacable : les liens référents, le texte qui les compose et celui qui les accompagne comptent pour 95% dans le succès d'un bon positionnement. Mais contrairement aux idées reçues, la quantité de liens n'est pas synonyme d'efficacité. Les pages qui les hébergent doivent posséder un PageRank élevé : elles sont considérées comme autant de votes plus favorables car bien notés.

Un nouveau blog sur le search engine marketing

L'agence anglaise Neutralize, spécialisée dans l'optimisation et le PPC management en b2b, vient de lancer un nouveau support d'informations consacré au search marketing, Search Engine War. La pacification n'est pas pour demain...

Augmenter sa visibilité : survivre sans Google, c’est possible (1/3)

La véritable frénésie obsessionnelle dont font preuve professionnels comme néophytes pour imposer le dogme de l’omnipotence de Google et de la dictature du PageRank dans une stratégie de référencement organique donne prétexte à retrouver quelque peu le sens des réalités. Hors de Google, point de salut ? Voire.

Le code génétique de la visibilité commerciale

L’étude Oneupweb de février 2005 sur la corrélation entre longueur de requête et taux de conversion apporte une contribution déterminante dans l’optimisation du thesaurus. Précision importante : les données de cette enquête proviennent des résultats naturels de moteurs de recherche, pas de liens sponsorisés ou contextuels. On y apprend deux choses :

1- le taux de conversion culmine pour les requêtes de quatre mots et décline au-delà ;
2- les requêtes à un seul mot clé ont des taux de conversion très importants tant qu’on inclue les noms de sociétés. Avec uniquement des mots génériques, la requête à un mot obtient les résultats les plus faibles.

Pour ce dernier point, l’explication la plus probable réside dans le fait qu’un internaute qui tape une raison sociale est déjà dans une démarche commerciale : il connaît une entreprise qui peut répondre à son besoin. Je l’ai effectivement vérifié en lien sponsorisé avec le mot clé Vecteur Plus : son taux de conversion est plus de cinq fois supérieur à celui de la meilleure requête générique.

Donc, au-delà d’une simple protection de propriété intellectuelle, achetez votre propre raison sociale ou vos marques. Et en plus, à un coût marginal : pas de problème de concurrence, l’enchère minimale suffira...

Un taux de conversion maximal à quatre mots clés :

Ce qu’on peut en déduire :

1- les internautes maîtrisent de mieux en mieux la fonction recherche sur Internet. : formalisation et précision accrues des demandes face à l’augmentation considérable de réponses non pertinentes ;
2- la sophistication des requêtes singularise la réponse commerciale : davantage de combinaisons de mots clés, c’est moins de risque d????Ñ???????????’affronter une concurrence frontale et donc davantage de visibilité ;
3- son corollaire : un CPC moyen nettement inférieur et moins de volumes, donc un ROI extrêmement favorable ;
4- mais la réponse attendue doit être totalement adaptée à la précision de la requête : il faut donc concevoir plusieurs pages d’atterrissage avec plusieurs déclinaisons de contenu.

Mots clés et contenu, le facteur clé de succès est plus que jamais le même, d’où l’importance d’une réflexion stratégique en amont pour créer son territoire sémantique. Créer son thesaurus, c’est définir une carte d’identité génétique de son offre et de sa marque. Dans chaque chromosome, on trouve des gènes dominants : le bénéfice produit du client cible ; des gène récessifs : caractères qui peuvent s’effacer, mais qui complètent le message commercial. Enfin, comme tout organisme vivant, il subit des évolutions et des mutations pour s’adapter à son marché.
On peut illustrer comme suit ce processus darwinien de l’expression de l’offre :

Dans de prochains articles, nous étudierons les différents outils et méthodes pour élaborer un génome commercial adapté à la demande de son marché.