Prospects 2.0

Topix contextualise les titres de presse pour filtrer les prospects

Topix, l’agrégateur de news américain va proposer prochainement un nouvel outil de ciblage contextuel à ses éditeurs partenaires basé sur des modules de titres d’articles de presse. Selon le bon vieux principe de l’entonnoir, ils ont vocation à filtrer des acheteurs potentiels sur leur degré d’implication dans une thématique. Perspective intéressante à terme dans le cadre de tactiques de relations presse en ligne.

RP et liens contextuels : un mariage heureux !

Un communiqué de presse a bien sûr pour vocation d’informer les journalistes d’une actualité d’entreprise. Si l’attachée de presse est particulièrement tenace, il alimentera la rédaction d’un article ou le contenu d’un reportage : objectif atteint ? Pas encore, car rien ne dit qu’il influencera suffisamment sa cible pour générer des leads. Sa durée de vie ne s’arrête pas à la plume du rédacteur : il pourra être indexé sur des sites spécialisés comme info-decideur, ITR News ou PR Newswire qui compilent les communiqués de presse avec les liens directs vers votre offre. Ces sites sont eux-mêmes référencés dans les moteurs de recherche, mais aussi dans les moteurs de news comme Google News ou Yahoo News .

Lorsque le communiqué est repris dans un article, celui-ci sera sans doute mis en ligne sur le site d’infos du support media correspondant. La plupart des sites de presse ont souscrit des programmes d’affiliation auprès des régies de liens contextuels. Conséquence : l’article s’affiche avec, à ses côtés, votre accroche et le lien vers le site. Caution du journaliste avec accès direct à l’offre, le couplage media/liens contextuels autorise des rendements bien supérieurs à une information isolée.

Dans le cadre d’un programme de sponsoring voile, j’ai pu en mesurer les effets. En mars, une actualité riche d’une participation au Spi Ouest France en tant que sponsor-titre d’un bateau skippé par une star de la voile, Marc Guillemot, suivi du lancement quelques jours plus tard de la première écurie de protos 6.50, a généré de nombreuses retombées presse et une augmentation sensible du trafic visiteur sur les sites corporate et voile de l’entreprise. Mais concrètement ? Les supports d’infos Internet concernés par l’évènement sont les suivants :

Adwords	Overture	Espotting
littoral-ouest.com	Eurosport.fr	Bateaux
inautique.com	Sports.fr	Sporever
Adonnante	Sport4fun.fr
Télégramme de Brest	France Television
SeaSailSurf	Le Figaro
	L’Equipe

(sans compter les supports de presse sur le web qui ont relayé l’info sans liens sponsorisés : Ouest France, Course au Large, etc...)
A noter que beaucoup de ces sites sont également indexés dans Google News.

J’obtiens alors sur le site aloys claquin une augmentation des visites de 37%. Mieux : quand j’exclue du trafic les visites générées par les liens sponsorisés, le site vecteur plus voit son audience croître de 11% et surtout le nombre de leads organiques (conversions non générées par le positionnement publicitaire) augmente de 16%.

Grande découverte ? Bien sûr que non. Nos camarades américains sont passés depuis longtemps au stade industriel avec des outils et services spécifiques pour optimiser la rédaction des communiqués de presse afin d’améliorer leur positionnement dans les moteurs de news et leur impact commercial à la lecture. Chaque mois, en effet, les moteurs d’infos reçoivent plus de 27 millions de visiteurs uniques.

Le premier d’entre eux, Yahoo News, arrive en 4ème position des outils les plus utilisés, après Google, Yahoo et MSN version moteur classique et se paye donc le luxe de battre AOL. Google News pointe lui à 8ème place avec tout de même plus de 6 millions de visiteurs. PR Web , un diffuseur de communiqués de presse et SEO-PR se sont ainsi associés pour fournir une prestation globale d’optimisation de communiqués pour les moteurs de recherche. Ils ont même créé un programme d’affiliation pour les agences de search marketing.

En déclinant de plus l’information sur des flux RSS dédiés, les communiqués seront indexés par des syndicateurs de contenu et dans des annuaires RSS, ce qui en augmentera d’autant la visibilité. Et si le journaliste s’abonne au flux en question, la boucle vertueuse sera bouclée et les taux de conversion n’auront plus qu’à croître tranquillement...

Réseaux Sociaux : des tactiques pour générer des prospects

Les réseaux sociaux d’affaires investissent l’Europe et la France. Le leader mondial, LinkedIn, affiche plus de 2 000 000 de membres au compteur. La tendance est maintenant confirmée : ça marche. Au-delà de l’effet de seuil nécessaire à toute communauté pour attirer de nouveaux adhérents et proposer une vraie mutualisation de ses outils, le concept du tiers de confiance adapté intelligemment au Web génère dans le monde de l’entreprise virtuelle un nouveau canal de création de liens qui parvient à survivre au monde réel.

L’intérêt devient évident dans le cadre d’une stratégie de search marketing : en générant de nouveaux contacts, on peut aussi générer des leads. Comment ? Etat des lieux du monde francophone : trois réseaux majeurs se partagent le marché naissant du business social software. Viaduc, le leader ; OpenBC , l’européen et 6nergies le petit dernier.

Intéressons nous à Viaduc, fort de ses 45 000 hommes d’affaires. Que fait-on principalement sur un réseau comme Viaduc ? On cherche des profils. Les recherches thématiques ou par mots clés produisent des contacts classés par ordre décroissant de densité de réseau personnel, les fameux contacts directs du premier cercle. En clair, plus un membre aura un nombre élevé de contacts directs, mieux il sera positionné dans le résultat d’une recherche. Ça ne vous rappelle rien ? Si bien sûr : le PageRank de Google. Conclusion : au-delà de l’intérêt évident d’avoir un premier degré relationnel fort, il ne faut pas hésiter à solliciter en plus de nombreux contacts « neutres » pour augmenter sa visibilité.

Avant cela, il faut rédiger son profil. Nous sommes ici exactement dans la même démarche que pour un thesaurus de mots clés payants, une accroche ou un contenu de site : une logique de visibilité qui passe par des tests sur des requêtes en observant le trafic sur son profil et la qualité du ciblage. Dans tous les cas, il faut concentrer sa rédaction sur la présentation générale (en haut de page) en faisant quelques digressions commerciales pour que le message prioritaire soit immédiatement perçu.

Si cela ne suffit pas, il y a les annonces. Les rubriques où il est possible de promouvoir sa boutique : services offres, divers ou communiqués de presse. Les annonces sont visibles par tous dans l'ordre chronologique de leur publication et les membres ayant activés cette option les recevront par mail. Service push en direct avec la légitimité du réseau : un taux maximal d’ouverture garanti.

Plus subtils : les hubs. Ce sont des communautés thématiques ou d'intérêt avec agenda commun, place de marché et forum de discussion. une participation active permettra d’y glisser quelques argumentaires. Mieux encore : créer son propre hub et y attirer ses cibles.

Enfin, le référencement du site et de votre profil (donc de vos produits) sur Internet : forcément excellent puisque les membres ont intérêt à créer un lien vers leur profil sur Viaduc, soit autant de liens référents qui font bondir le PageRank et donc le positionnement dans les résultats des moteurs de recherche...
Ce n’est qu’un début !
[prochain article : les liens contextuels, l’arme absolue de la pub en ligne]