Prospects 2.0 : Marketing B to B, lead generation & lead management

Demande de devis en ligne : un nouveau relais pour votre prospection B to B

Avec The Carlyle Group devenu  actionnaire majoritaire de Companeo  pour doper son développement européen, les plateformes de devis nous rappellent qu’elles sont aujourd’hui les premiers apporteurs d’affaires du B to B en nombre de transactions et d’utilisateurs.
Premiers de la classe en génération de leads, ces courtiers en opportunités commerciales sont les épigones d’une spécialité vieille comme l’invention du commerce organisé il y a au moins 5 000 ans par les Phéniciens. Ils fondèrent des dizaines de comptoirs sur la bordure méditerranéenne au service de leurs mandataires, rois d’Assyrie et Pharaons d’Egypte, leurs voiles carrées plein travers au Xlokk, ce Sirocco maltais ou tirant des bords face au Vendavel entre Carthage et la mythique Tartessos.

Ces professionnels de l’intermédiation entre un besoin et une offre fonctionnent pratiquement tous sur le même modèle : proposer des projets à coût modéré à  3 ou 4 concurrents d’un même marché. Peut-on en faire une source rentable de business et quels sont les principaux acteurs B to B du marché ?

Marketae : un réseau business 2.0 au service de la prospection

Dans l’univers des outils BtoB destinés à mettre en relation offre et demande, on distingue trois grandes familles : les fournisseurs d’appels d’offres à travers les places de marché, les fournisseurs de devis avec les plates-formes de prestataires et les fournisseurs de mise en relation avec les réseaux sociaux spécialisés. Un nouveau venu bouscule désormais la hiérarchie en proposant une véritable plate-forme de prospection dopée aux technologies 2.0 pour fluidifier et accélérer les échanges : Marketae

PayPerPost : la place de marché qui transforme les blogs en publi-rédactionnels

La société PayperPost tente la synthèse entre social media, blog marketing, prescription commerciale, réseau et place de marché publicitaire. Le principe : un réseau de blogs dont les auteurs font la promotion d’un produit directement dans leurs articles contre rémunération. Les annonceurs proposent sur le site de PayPerPost une «opportunité», c’est-à-dire un mini brief publicitaire qui va de l’intégration d’un simple lien jusqu’à la rédaction complète d’un témoignage utilisateur, la mise en ligne de photos, de tags, etc…

Osez les salons professionnels virtuels pour générer des leads

Après les webinars, séminaires virtuels thématiques créant des rendez-vous professionnels en ligne, une nouvelle étape dans la dématérialisation des relations commerciales est franchie avec les salons et expositions virtuels. Socle fondamental du b2b, on pouvait douter du succès de la transposition Internet d’un principe exclusivement basé sur la rencontre physique. Et pourtant aujourd'hui, ce sont des milliers de décideurs et d'annonceurs qui se connectent entre eux et réalisent du business bien réel...

Les quatre familles de producteurs de leads qui se partagent le marché

Proposer à un coût raisonnable des informations précises sur des prospects ciblés en phase de décision d’achat, c’est aujourd’hui un marché qui aiguise de plus en plus les convoitises avec des progressions à trois chiffres pour les leaders.
Les medias classiques b2b en particulier y voient même une planche de salut pour contrer l’inéluctable aspiration des investissements publicitaires par les services d’informations online à très haut pouvoir de ciblage. Quatre grandes familles de prestataires s’occupent désormais d’alimenter les forces de vente en prospects qualifiés et motivés : supports éditoriaux spécialisés et moteurs verticaux, sites de comparaison, syndicateurs et infomédiaires, sites de mutualisation de contacts.

Direct search, la recherche sans moteur qui rapporte gros

La navigation directe, c’est taper directement un mot-clé dans la barre du navigateur en espérant que le site éponyme existe. Ces 5% du trafic total de l’Internet sont considérés aujourd’hui comme une niche des plus prometteuses pour RBC Capital qui prévoit 650 millions $ de revenus en 2006 et 7,5% de part de marché du business de la recherche. Certains observateurs estiment même que ce magot pourrait doubler dans les trois ans à venir à la condition que les acteurs du métier qui rassemblent chacun des portefeuilles de plusieurs centaines de milliers de noms de domaine parviennent à développer de véritables portails de e-commerce dans leurs coquilles (presque) vides. Tant de sollicitudes des analystes financiers provient sûrement d’une qualité plutôt rare dans le monde du Web 2.0 : ces entreprises gagnent de l’argent dès leur création…

InnerSell : la place de marché des intentions d’achat

L’imagination des marketers américains est décidemment sans limite. Tout commercial digne de ce nom reçoit souvent lors de conversations informelles les confidences de son client sur les petites misères de l’entreprise, les projets mégalo du patron, les états d’âme de son assistante et parfois même il peut s'agir de nouveaux besoins de sous-traitance en dehors de son domaine de compétence. Et bien, ces bavardages de comptoir valent de l’argent aujourd’hui grâce à InnerSell qui a inventé la place de marché d’échange de leads.

Jigsaw : le meilleur fichier de la planète pour la prospection commerciale

Comment monnayer son carnet d’adresses tout en bénéficiant de contacts commerciaux ultra-qualifiés pour sa prospection ? La solution s’appelle Jigsaw une start-up californienne qui a vu le jour fin 2004. L’entreprise propose une base de données collaborative destinée à traquer les décideurs au fond de leurs bureaux. L’idée ? Créer un gigantesque fichier de professionnels, avec leurs coordonnées personnelles qualifiées et mises à jour, en proposant ses cartes de visite sur le réseau. Tout simplement génial.

AD42, la première place de marché de liens sponsorisés

Le lien sponsorisé est décidemment la pierre philosophale du marketing Internet. Jamais à court d'idées pour changer le plomb d'une page de contenu en or pixelisé, les candidats au CPC se poussent du coude dans la foire à l'innovation. Dernière trouvaille en date, la place de marché publicitaire pour annonce textuelle issue de l'imagination fertile de Laurent Bazet, un (déjà) vieux routier du web.