Prospects 2.0 : Marketing B to B, lead generation & lead management

Augmentez le ROI de vos investissements online avec Webleads Tracker

Lorsque vous êtes bien accompagné, votre dispositif Internet BtoB peut générer des taux de conversion compris entre 2 et 10% en fonction de la complexité du cycle d’achat  et du circuit de décision de l’entreprise. Une part importante de vos prospects ne s’engage donc pas dans une première relation commerciale (en prenant comme hypothèse évidemment que votre dispositif est bel et bien optimisé et génère peu de visites hors cible…). Pourquoi ? Quelques éléments de réponse…

Positionnement payant : Golog, une vraie alternative aux moteurs de recherche ?

Comment fait-on pour atterrir sur un site Web ? Sur les trois principales portes d’entrée (barre du navigateur, liens et moteurs), l’accès direct représente environ 40% du trafic, c’est-à-dire à partir de bookmarks, d’une recherche intuitive en tapant au hasard des mots clés génériques affublés d’une extension ou encore en tapant directement une URL.
Ces deux derniers modes génèrent beaucoup d’erreurs : l’adresse n’existe tout simplement pas ou l’internaute commet une faute de frappe et/ou d’orthographe.

Au final, ce sont donc des millions de tentatives d’accès qui n’aboutissent jamais. Aujourd’hui, cet énorme trafic potentiel est désormais monétisé grâce à un service unique au monde : Golog

Osez les salons professionnels virtuels pour générer des leads

Après les webinars, séminaires virtuels thématiques créant des rendez-vous professionnels en ligne, une nouvelle étape dans la dématérialisation des relations commerciales est franchie avec les salons et expositions virtuels. Socle fondamental du b2b, on pouvait douter du succès de la transposition Internet d’un principe exclusivement basé sur la rencontre physique. Et pourtant aujourd'hui, ce sont des milliers de décideurs et d'annonceurs qui se connectent entre eux et réalisent du business bien réel...

Google teste un format d'annonces au Cost-Per-Action (CPA)

Les programmes au coût au lead semblent devenir le futur enjeu de l'écosystème publicitaire. Accoona effectue son lancement officiel pour l'Europe mercredi 28 juin au Palais de la Découverte à Paris avec en filigrane son système exclusif de plate-forme horizontale de génération et qualification de leads en temps réel. A la vitesse de la lumière, Google prépare de son côté un dérivé d'AdSense basé sur une rémunération au contact commercial où l'éditeur pourra désormais sélectionner son annonce avec, en prime, un procédé anti-fraude au clic. Pour en savoir plus, News.com et Wired. Qu'allons-nous faire de tous ces futurs clients ?...

E-Business Info - Inscrivez vous à la Convention E-Commerce. Elle se tiendra à Paris, au Palais des Congrès, porte Maillot, du 12 au 14 septembre 2006 !

Ultramercial : la pub devient moyen de paiement

Un nouveau concept marketing propose désormais à la publicité de servir de monnaie d'échange pour accéder à un contenu à forte valeur ajoutée. Plutôt que de subordonner l’obtention d’une information à un paiement en bonne et due forme, la société Ultramercial installe pour ses annonceurs une porte d’accès à leur contenu sous forme d’une série d’écrans publicitaires que l’internaute choisit de visionner comme clé d’entrée gratuite. Présenté par ses promoteurs comme une passerelle entre gratuit et payant, le « free and fee », l’annonceur devient subitement un allié, voire un bienfaiteur... Et les résultats sont là : les durées moyennes de visionnage atteignent 50 secondes avec le système ; 75% des utilisateurs vont au terme de leur démarche pour atteindre le contenu promis et les taux de clics vers l’offre de l’annonceur tutoient les 4,5%. Les déclinaisons envisagées passeront par l’Email et le mobile dans un proche avenir.

Consumer-Generated Media : parlez-moi de moi, c'est la seule chose qui m' interesse (2/2)

Les Consumer-Generated Media constituent une population plutôt hétérogène dont le plus petit dénominateur commun est bien sûr la traçabilité.

Intermédiateurs ou tiers : ce sont essentiellement des sites de réclamations comme complaints.com animés par des consommateurs plutôt activistes ou encore le Better Business Bureau à l’affût des aigrefins et des indélicats dont la charte d’éthique des affaires sert de label à nombre d’entreprises américaines. Ces sources sont particulièrement fréquentées par les journalistes et les analystes financiers.

Consumer-Generated Media : le client est désormais le vrai patron (1/2)

L’écosystème médiatique et publicitaire subit un profond bouleversement, on le sait: l’émergence irrésistible des supports auto-édités ou alimentés par les lecteurs eux-mêmes qui deviennent à leur tour source d’informations et plate-forme de publication. Mais comme dans toutes les tendances de fond initiées par quelques technogeeks, le business n’a pas tardé à s’en emparer à des fins beaucoup plus pragmatiques que l’analyse philosophique d’un nouveau paradigme... C’est le Consumer-Generated Media ou l’ensemble des informations publiées spontanément par les consommateurs ou les clients sur une marque ou une entreprise.

Adintext : la micro-contextualisation au service du lien commercial

Grâce aux technologies d’intelligence économique développées depuis 10 ans par sa maison mère Datops, Adintext propose aujourd’hui d’une gamme de formats publicitaires à très forte valeur ajoutée commerciale. Son système de micro-contextualisation travaille à l’échelle d’une phrase ou d’un paragraphe et permet ainsi d’affiner considérablement le ciblage des meta-liens générés à partir d’un mot clé, mais aussi d’une image. Le principe : proposer de façon non intrusive une offre commerciale avec ses outils d’analyse et de réponse directement à partir du contenu d’une page.

Les nouveaux outils de structuration de l'information au service de la génération de leads

Les nouvelles approches issues de l'univers du Web 2.0, à savoir la production, la diffusion, l'échange, la structuration et la contextualisation de l'information par les utilisateurs bénéficie à la génération de leads et l'aide à la prospection commerciale. Trois plate-formes en exploitent les vertus : ZoomInfo, Spoke et Leverage Software qui industrialisent chacun à sa manière l'identification et la gestion de prospects en utilisant les principes des logiciels sociaux, les avancées en matière d'analyse sémantique du contenu, les mega-bases de données de contacts professionnels et l'analyse des périmètres relationnels de groupes d'individus pour détecter des signaux précurseurs de mise en relation potentielle ou d'affaires.

Nouveaux formats publicitaires : s’adapter aux habitudes et usages des prospects pour transformer

Trois nouveaux formats de génération de leads ont vu le jour ces derniers temps : Page Turn de CNet qui reproduit le principe du catalogue, PaperBoy de Pointroll qui reprend le concept du prospectus et enfin eMiniMalls de Chitika, solution contextuelle de comparaison de produits.