Prospects 2.0

Livre blanc gratuit : réussir sa stratégie marketing B to B par les nouveaux médias

La société iProspects, spécialiste des stratégies de conquête clients B to B, vient de publier un livre blanc dédié aux nouveaux enjeux commerciaux du B to B online. Dans Réussir sa stratégie marketing B to B par les nouveaux médias , vous découvrirez les bonnes pratiques pour reproduire le processus d'une démarche commerciale qui mène à la transformation.

De l'analyse des comportements et des besoins jusqu'au déclenchement du contact commercial, ce guide de 15 pages décrit une approche structurée pour optimiser votre performance en ligne et générer des prospects qualifiés.

Livres blancs : la tactique de génération de leads qui met tout le monde d’accord

Le livre blanc, document hybride entre l’ouvrage académique et la brochure promotionnelle, possède une vertu plutôt rare : il satisfait à la fois l’annonceur et son prospect qui se reconnaissent tous deux un gain mutuel dans leur processus commercial commun. Par quel miracle ? Pour l’un, il s’agit d’un incentive qui génère des leads à haute valeur ajoutée, puisque les prospects acceptent de livrer de nombreuses informations personnelles qualifiantes en échange du précieux fichier ; pour l’autre, c’est un véritable outil qui va nourrir sa réflexion et éclairer ses choix dans sa recherche de solutions.

Plusieurs études viennent de démontrer, chiffres à l’appui, l’intérêt d’intégrer cette tactique dans sa stratégie globale de conquête client.

Consolider sa marque grace au PPC améliore les taux de conversion

L’agence 360i et Searchignite viennent de publier “Giving Clicks Credit Where They’re Due: What You Need to Know When Allocating Your Search Budget” qui analyse le parcours et le comportement des prospects, du premier clic jusqu’à la conversion et l’achat.

Les taux de conversion les plus élevés sont issus d’un premier et d’un dernier clic sur des mots clés de marque ou d’entreprise. En outre, plus un prospect clique sur une annonce, plus il sera susceptible de convertir.

D’autres résultats confirment des études antérieures : les clics sur des requêtes brandées sont liées à des perspectives d’achat tandis que les recherches sur des requêtes longues à multiple mots clés produisent les meilleures conversions.

360i propose six recommandations pour optimiser ses campagnes à la vue de ces différents constats :

Marketing Wisdom 2006 : 110 stratégies online d'entreprises passées à la loupe

MarketingSherpa vient de publier son livre blanc annuel de "sagesse marketing" : 110 cas concrets et autant de conseils dans les domaines du search marketing, de la segmentation emailing, des stratégies b2b online, etc... Un document indispensable de 48 pages téléchargeable gratuitement. Bonne lecture...

Le webinar, arme fatale des conversions qualifiées

Dans l'arsenal des incentives pour solliciter une conversion très qualifiée, le webinar est sans conteste une arme des plus performantes. Evidemment, la performance a un coût : celui-ci s'aditionne surtout en temps de développement et de mise en oeuvre pour une moyenne au lead comprise entre 20 et 25 €. Pas mal, non ?