Prospects 2.0

Pour générer plus de trafic dans Google, investissez sur Yahoo ! Search Marketing

La bonne nouvelle de ce début d’année pour les annonceurs, c’est évidemment la baisse du coût de l’enchère de base sur Yahoo ! Search Marketing. On peut légitimement s’interroger sur la pertinence économique d’une division par trois d’un revenu minimum garanti… Perte de clientèle peut-être, lassée de constater le prix modeste du ticket d’entrée chez AdWords malgré une part d’audience très supérieure ? Pas d’inquiétude à avoir, en fait. En réalité, une part importante des revenus de YSM provient… de Google lui-même. Par quel miracle ? Grâce au développement tous azimuts des agrégateurs de liens sponsorisés (voir liste ci-après).

AD42, la première place de marché de liens sponsorisés

Le lien sponsorisé est décidemment la pierre philosophale du marketing Internet. Jamais à court d'idées pour changer le plomb d'une page de contenu en or pixelisé, les candidats au CPC se poussent du coude dans la foire à l'innovation. Dernière trouvaille en date, la place de marché publicitaire pour annonce textuelle issue de l'imagination fertile de Laurent Bazet, un (déjà) vieux routier du web.

Premiers pas sur MSN AdCenter

Un nouveau programme de positionnement publicitaire, ça n'arrive pas tous les jours, surtout lorsqu'il s'agit du très attendu AdCenter MSN. Voici donc notre chère France transformée en laboratoire du lien sponsorisé, une véritable exclusivité mondiale partagée avec nos camarades singapouriens. Premières impressions : c'est structuré, pensé et benchmarké grâce aux 4 ans de boulot des concurrents. Merci Google et Overture !

Le pay-per-call ou le grand retour des standardistes

Facturer le coût à l'appel téléphonique et non plus le coût au clic, voilà le nouveau raccourci marketing imaginé par FindWhat, une régie de liens sponsorisés. Une passerelle entre publicité online et offline, mariant Internet et contact humain pour les services sophistiqués qui nécessitent une approche personnalisée.

Eye Tracking : le triangle d’or de la visibilité

Une étude d’Eye Tracking menée conjointement par les agences de SEM Enquiro et Did-It et la société Eyetools confirme et précise quelques évidences notoires sur la pertinence d’un positionnement en tête d’affiche. Elle nous apprend que le balayage d’un oeil d’internaute sur une page de résultats de recherche – en l’occurrence Google, délimite une zone triangulaire dont la base est le coin supérieur gauche de l’écran. Ce secteur d’intérêt maximum est ici promptement baptisé « triangle d’or ».
La limite inférieure de ce triangle est située environ au 2/3 de la page, en deça de laquelle rien ou presque n’est visible au premier regard. Le taux de visibilité dans l’ordre des résultats est le suivant :

Rank 1 - 100%
Rank 2 - 100%
Rank 3 - 100%
Rank 4 - 85%
Rank 5 - 60%
Rank 6 - 50%
Rank 7 - 50%
Rank 8 - 30%
Rank 9 - 30%
Rank 10 - 20%

Concernant les TextAds à droite des résultats, les taux sont les suivants :
1 – 50%
2 – 40%
3 – 30%
4 – 20%
5 – 10%
6 – 10%
7 – 10%
8 – 10%

Q’en déduit-on ?

1- pour les liens sponsorisés en tête de résultats, inutile de se battre pour la pôle position. Autant réduire ses enchères et calmer le marché, en gagnant parfois 100% au CPC entre une première et une seconde position ; de toute façon, il est à prévoir qu’un acheteur motivé étudiera la concurrence ;

2- la troisième position divise par deux la visibilité (sur Adwords et Overture, seules les deux premières enchères sont en tête des résultats organiques) : à utiliser sur des mots clés récessifs ou en dominant sur des enchères vraiment trop excessives en cas de budget global serré. Et l’expérience prouve que la perte au CTR sera toujours bien inférieure à la perte en équivalent visibilité (entre 10 et 15%)

3- en référencement organique, les positions 11 à 13, voire 21 à 23 (page 3) peuvent être considérées comme très favorables ; c’est rassurant pour les intégristes du PageRank !