Prospects 2.0 : Marketing B to B, lead generation & lead management

Pour générer plus de trafic dans Google, investissez sur Yahoo ! Search Marketing

La bonne nouvelle de ce début d’année pour les annonceurs, c’est évidemment la baisse du coût de l’enchère de base sur Yahoo ! Search Marketing. On peut légitimement s’interroger sur la pertinence économique d’une division par trois d’un revenu minimum garanti… Perte de clientèle peut-être, lassée de constater le prix modeste du ticket d’entrée chez AdWords malgré une part d’audience très supérieure ? Pas d’inquiétude à avoir, en fait. En réalité, une part importante des revenus de YSM provient… de Google lui-même. Par quel miracle ? Grâce au développement tous azimuts des agrégateurs de liens sponsorisés (voir liste ci-après).

Adintext : la micro-contextualisation au service du lien commercial

Grâce aux technologies d’intelligence économique développées depuis 10 ans par sa maison mère Datops, Adintext propose aujourd’hui d’une gamme de formats publicitaires à très forte valeur ajoutée commerciale. Son système de micro-contextualisation travaille à l’échelle d’une phrase ou d’un paragraphe et permet ainsi d’affiner considérablement le ciblage des meta-liens générés à partir d’un mot clé, mais aussi d’une image. Le principe : proposer de façon non intrusive une offre commerciale avec ses outils d’analyse et de réponse directement à partir du contenu d’une page.

Digital Inspiration : le premier simulateur de publicités contextuelles

L’enjeu stratégique de la publicité contextuelle chez les éditeurs et annonceurs pour le développement d’un modèle économique basé sur la performance provoque l’apparition d’outils dans ce domaine. Digital inspiration All-In-One Preview propose de simuler l’intégration des annonces contextuelles dans les pages d’un site pour les systèmes AdSense , Yahoo Publisher Networks et Chitika Mini-Malls. Tous les formats avec leurs déclinaisons de taille et d’ergonomie sont visualisables et comparables entre eux : AdSense Text Ads, Link Units et Image Ads ; Yahoo Publisher Network Ads ; Chitika Mini-Malls ; Yahoo contre Google et Google contre Chitika. Pour obtenir une simulation sur l’apparence visuelle de ces annonces, il suffit de saisir une adresse ou des mots clés, de définir sa localisation géographique et de sélectionner différents paramètres ergonomiques. Mais l’intérêt principal est surtout de pouvoir juger de la pertinence de leur contenu : Google proposait déjà un système de pré-visualisation ; désormais tout est intégré au menu du clic droit de la souris en téléchargeant une petite application. En sélectionnant des mots clés ou en cliquant au milieu d’une page, une simulation de contenu d’annonces s’affichera alors pour les différentes régies.

Nouveaux formats publicitaires : s’adapter aux habitudes et usages des prospects pour transformer

Trois nouveaux formats de génération de leads ont vu le jour ces derniers temps : Page Turn de CNet qui reproduit le principe du catalogue, PaperBoy de Pointroll qui reprend le concept du prospectus et enfin eMiniMalls de Chitika, solution contextuelle de comparaison de produits.

Comment identifier les mots clés de vos concurrents ?

Qui n'a pas souhaité connaître les mots clés utilisés par ses concurrents pour leurs campagnes de liens sponsorisés et ceux utilisés par les internautes pour les débusquer dans les résultats organiques ? La veille concurrentielle fait partie intégrante d'une démarche d'optimisation de sa présence sur Internet.
Pas d'outil miracle évidemment, mais un jeu de piste permanent par tâtonnements et recoupements ou par l'utilisation (pour l'instant anglo-saxone) de mega bases de données de requêtes qui permettent un travail d'analyse très précis. Détail de quelques idées sans prétention...

Les textes sponsorisés de VibrantMedia investissent discrètement la France

Les textes sponsorisés, ces publicités contextuelles associées à un mot dans le contenu d’un article désertaient jusqu’alors l’univers du pay-per-click hexagonal. Annoncée à grand son de trompe début septembre, on attends toujours l’offre française de Daooda et Datops, Adintext. Il n’en est pas de même de l’autre côté de la Manche, où nos amis anglais parlent peu mais agissent. VibrantMedia, le leader du secteur commence tranquillement et discrètement à décliner sa technologie dans la langue de Molière. 

Topix contextualise les titres de presse pour filtrer les prospects

Topix, l’agrégateur de news américain va proposer prochainement un nouvel outil de ciblage contextuel à ses éditeurs partenaires basé sur des modules de titres d’articles de presse. Selon le bon vieux principe de l’entonnoir, ils ont vocation à filtrer des acheteurs potentiels sur leur degré d’implication dans une thématique. Perspective intéressante à terme dans le cadre de tactiques de relations presse en ligne.

Deux nouvelles techniques de publicité contextuelle

La société Linkworth a développé deux nouvelles formes de publicités contextuelles, les Billboard Link Ads et les Rotating Keyword Ads.

Les Billboard Link Ads répondent à deux objectifs : augmenter la pertinence contextuelle d'un lien référent sur un site qui ne répond pas forcément aux mêmes thématiques que la page d'atterrissage d'une part, et d'autre part pouvoir développer son argumentaire commercial et filtrer ainsi ses visites pour augmenter son taux de transformation.

News search : l'Amérique en ordre de bataille

WorldNow et ABC se liguent pour contrer l'hégémonie des Yahoo!, MSN, AOL et Google sur le front des news avec le lancement du Local Media Network, un immense réseau publicitaire d'informations locales.

Riche de 147 sites de télévisions locales et de leurs 20 millions de visiteurs uniques, ce réseau va permettre aux annonceurs de cibler leurs prospects par marché et par région à l'aide d'un arsenal d'outils publicitaires, de la video au ciblage comportemental en passant par les annonces contextuelles.

Capitalisant sur les habitudes de recherches de news essentiellement concentrées sur les media régionaux synonymes de proximité et donc de confiance, le réseau proposera une segmentation particulièrement fine sur un volume d'audience équivalent à ses concurrents directs. En France, peux-t-on seulement imaginer que la PQR propose autre chose que du clientélisme à ses lecteurs ?

RP et liens contextuels : un mariage heureux !

Un communiqué de presse a bien sûr pour vocation d’informer les journalistes d’une actualité d’entreprise. Si l’attachée de presse est particulièrement tenace, il alimentera la rédaction d’un article ou le contenu d’un reportage : objectif atteint ? Pas encore, car rien ne dit qu’il influencera suffisamment sa cible pour générer des leads. Sa durée de vie ne s’arrête pas à la plume du rédacteur : il pourra être indexé sur des sites spécialisés comme info-decideur, ITR News ou PR Newswire qui compilent les communiqués de presse avec les liens directs vers votre offre. Ces sites sont eux-mêmes référencés dans les moteurs de recherche, mais aussi dans les moteurs de news comme Google News ou Yahoo News .

Lorsque le communiqué est repris dans un article, celui-ci sera sans doute mis en ligne sur le site d’infos du support media correspondant. La plupart des sites de presse ont souscrit des programmes d’affiliation auprès des régies de liens contextuels. Conséquence : l’article s’affiche avec, à ses côtés, votre accroche et le lien vers le site. Caution du journaliste avec accès direct à l’offre, le couplage media/liens contextuels autorise des rendements bien supérieurs à une information isolée.

Dans le cadre d’un programme de sponsoring voile, j’ai pu en mesurer les effets. En mars, une actualité riche d’une participation au Spi Ouest France en tant que sponsor-titre d’un bateau skippé par une star de la voile, Marc Guillemot, suivi du lancement quelques jours plus tard de la première écurie de protos 6.50, a généré de nombreuses retombées presse et une augmentation sensible du trafic visiteur sur les sites corporate et voile de l’entreprise. Mais concrètement ? Les supports d’infos Internet concernés par l’évènement sont les suivants :

Adwords	Overture	Espotting
littoral-ouest.com	Eurosport.fr	Bateaux
inautique.com	Sports.fr	Sporever
Adonnante	Sport4fun.fr
Télégramme de Brest	France Television
SeaSailSurf	Le Figaro
	L’Equipe

(sans compter les supports de presse sur le web qui ont relayé l’info sans liens sponsorisés : Ouest France, Course au Large, etc...)
A noter que beaucoup de ces sites sont également indexés dans Google News.

J’obtiens alors sur le site aloys claquin une augmentation des visites de 37%. Mieux : quand j’exclue du trafic les visites générées par les liens sponsorisés, le site vecteur plus voit son audience croître de 11% et surtout le nombre de leads organiques (conversions non générées par le positionnement publicitaire) augmente de 16%.

Grande découverte ? Bien sûr que non. Nos camarades américains sont passés depuis longtemps au stade industriel avec des outils et services spécifiques pour optimiser la rédaction des communiqués de presse afin d’améliorer leur positionnement dans les moteurs de news et leur impact commercial à la lecture. Chaque mois, en effet, les moteurs d’infos reçoivent plus de 27 millions de visiteurs uniques.

Le premier d’entre eux, Yahoo News, arrive en 4ème position des outils les plus utilisés, après Google, Yahoo et MSN version moteur classique et se paye donc le luxe de battre AOL. Google News pointe lui à 8ème place avec tout de même plus de 6 millions de visiteurs. PR Web , un diffuseur de communiqués de presse et SEO-PR se sont ainsi associés pour fournir une prestation globale d’optimisation de communiqués pour les moteurs de recherche. Ils ont même créé un programme d’affiliation pour les agences de search marketing.

En déclinant de plus l’information sur des flux RSS dédiés, les communiqués seront indexés par des syndicateurs de contenu et dans des annuaires RSS, ce qui en augmentera d’autant la visibilité. Et si le journaliste s’abonne au flux en question, la boucle vertueuse sera bouclée et les taux de conversion n’auront plus qu’à croître tranquillement...