Prospects 2.0

Ultramercial : la pub devient moyen de paiement

Un nouveau concept marketing propose désormais à la publicité de servir de monnaie d'échange pour accéder à un contenu à forte valeur ajoutée. Plutôt que de subordonner l’obtention d’une information à un paiement en bonne et due forme, la société Ultramercial installe pour ses annonceurs une porte d’accès à leur contenu sous forme d’une série d’écrans publicitaires que l’internaute choisit de visionner comme clé d’entrée gratuite. Présenté par ses promoteurs comme une passerelle entre gratuit et payant, le « free and fee », l’annonceur devient subitement un allié, voire un bienfaiteur... Et les résultats sont là : les durées moyennes de visionnage atteignent 50 secondes avec le système ; 75% des utilisateurs vont au terme de leur démarche pour atteindre le contenu promis et les taux de clics vers l’offre de l’annonceur tutoient les 4,5%. Les déclinaisons envisagées passeront par l’Email et le mobile dans un proche avenir.

Digital Inspiration : le premier simulateur de publicités contextuelles

L’enjeu stratégique de la publicité contextuelle chez les éditeurs et annonceurs pour le développement d’un modèle économique basé sur la performance provoque l’apparition d’outils dans ce domaine. Digital inspiration All-In-One Preview propose de simuler l’intégration des annonces contextuelles dans les pages d’un site pour les systèmes AdSense , Yahoo Publisher Networks et Chitika Mini-Malls. Tous les formats avec leurs déclinaisons de taille et d’ergonomie sont visualisables et comparables entre eux : AdSense Text Ads, Link Units et Image Ads ; Yahoo Publisher Network Ads ; Chitika Mini-Malls ; Yahoo contre Google et Google contre Chitika. Pour obtenir une simulation sur l’apparence visuelle de ces annonces, il suffit de saisir une adresse ou des mots clés, de définir sa localisation géographique et de sélectionner différents paramètres ergonomiques. Mais l’intérêt principal est surtout de pouvoir juger de la pertinence de leur contenu : Google proposait déjà un système de pré-visualisation ; désormais tout est intégré au menu du clic droit de la souris en téléchargeant une petite application. En sélectionnant des mots clés ou en cliquant au milieu d’une page, une simulation de contenu d’annonces s’affichera alors pour les différentes régies.

Nouveaux formats publicitaires : s’adapter aux habitudes et usages des prospects pour transformer

Trois nouveaux formats de génération de leads ont vu le jour ces derniers temps : Page Turn de CNet qui reproduit le principe du catalogue, PaperBoy de Pointroll qui reprend le concept du prospectus et enfin eMiniMalls de Chitika, solution contextuelle de comparaison de produits.

La publicité en ligne influencerait les comportements de recherche

Yahoo et l'entreprise de services financiers Harrisdirect viennent de réaliser une étude qui montre qu'une exposition à des publicités en ligne provoque une augmentation sensible des recherches liées à l'annonceur.

L'étude a été effectué sur un panel de 2 millions d'utilisateurs de Yahoo ! dont la moitié a été exposé à des annonces d'Harridirect pendant 3 semaines. Ces internautes ont alors effectué 61% de recherches en plus liées à des services financiers. Ils ont aussi cliqué à +249% sur les liens sponsorisés Harris. Et plus globalement, +139% de clics sur les liens directs vers le site, à la fois en listing organiques et sponsorisés.

L'étude ne s'est en revanche pas penchée sur les taux de conversions du groupe exposé aux annonces.

Les responsables se gardent pourtant de tout triomphalisme, et surtout de toute extrapolation vers d'autres secteurs ou marques. Néanmoins, le mouvement est lancé : la combinaison search et annonces est proposée par MSN via son service AdCenter qui permet aux marketers de gérer campagnes de search et de publicités à partir d'une plate-forme unique. Google n'est évidemment pas loin avec ses annonces statiques ou animées selon 5 formats prochainement disponibles