Prospects 2.0

La dernière étude Silverpop révèle quelques surprises en emailing b2b

Silverpop vient de publier sa dernière étude sur les paramètres ergonomiques qui augmentent les taux de conversion en emailing. Comme souvent, les résultats bousculent quelques principes intouchables. L’analyse a porté sur 612 campagnes d’emails envoyés par 430 entreprises. Du haut en bas du message, les principaux enseignements à s’empresser d’appliquer pour sa prochaine opération de prospection b2b.

Ecrire pour vendre ? Sourire, aussi...

Toujours plus fort dans le copywriting de campagnes d'Emails et de contenu de sites. Mais là, je doute fort de son efficacité... Les contre-exemples sont, eux aussi, riches d'enseignements.

Objet : Cyril Gouyette vos concurrents vous remercient

Eh oui, Cyril Gouyette vos concurrents vous remercient de n'avoir pas encore introduit le neuromarketing dans votre entreprise. Vous n'avez que faire du neuromarketing, mais connaissez vous l'impulsion extraordinaire que peut vous apporter le neuromarketing ? Quel avenir choisirez vous pour VECTEUR PLUS ? Il vous reste une chance Cyril Gouyette en nous contactant dès aujourd'hui, avant que vos concurrents ne le fassent. COMAO : l'unique cabinet français de conseil en neuromarketing opérationnel Jean-Paul C. Directeur Contactez nous pour plus d'informations - E mail : contact@comao.com Tel : 01 30 86 xx xx- 06 98 35 xx xx Tout savoir sur le neuromarketing : nouveau site COMAO http://www.comao.com

Quelques extraits du site (les expressions en gras sont de mon fait) :

"Les neuroscientifiques ont fait de nombreuses découvertes sur le fonctionnement du cerveau humain depuis l'invention de l'IRM dans les années 95 ... en particulier l'existence du cerveau reptilien, le centre de toutes nos décisions, le siège des neurones décideurs sans lesquels aucun acte d'achat ne peut exister. (...)
"De la neuroscience est né le neuromarketing. Utilisé à l’étranger notamment par Coca Cola, Levi’s, le neuromarketing est tout nouveau en France : vous avez en ce moment et pour quelques minutes encore à votre disposition l'unique cabinet français de conseil en neuromarketing opérationnel.
Disqualifiez vos concurrents avant qu'ils ne le fassent, contactez nous.
(...) "Avez vous remarqué comment certains messages font FLOP alors que d'autres font WAHOUU ?
Grâce au neuromarketing,
vos prospects font WAHOUU
vos clients font WAHOUU
vos commerciaux font WAHOUU
et VOUS, vous êtes libéré du stress
(...) "Aujourd'hui, vous expliquez par exemple à vos prospects que vos produits ont telles et telles super caractéristiques, que vous êtes leader et qu'en les achetant, ils vont bénéficier de plein d'avantages : parfait, mais vos concurrents disent la même chose, c'est une démarche marketing traditionnelle qui a fait ses preuves pour ne pas dire son temps et génère une grande consommation de temps et d'énergie.
Imaginez maintenant que, suite à notre intervention, vos prospects soient convaincus, à juste titre d'ailleurs, que vos produits sont les seuls capables de les satisfaire pour des raisons qui sont évidentes pour eux : quelle va être la situation ?
Bravo ! Vous avez appuyé comme il faut sur leur buy button
C'est cela que le neuromarketing opérationnel vous apporte, et laissez vos concurrents utiliser le mauvais."

Etonnant, non ?