Prospects 2.0 : Marketing B to B, lead generation & lead management

Lancement officiel de KnowledgeStorm en France

C'est chose faite : KnowledgeStorm France ouvre ses portes officiellement aujourd'hui. Le service de recherche de solutions technologiques propose aux décisionnaires des informations sur les produits et services IT, des livres blancs, des études de cas, des webcasts, des démos de produits, etc... Une montagne de ressources à valeur ajoutée pour éclairer les responsables achats dans leurs choix et accessoirement générer un torrent de leads pour les fournisseurs et annonceurs... En tous cas, un outil vertical de conquête qui a fait ses preuves et qu'il faudra désormais rajouter dans son arsenal. Pour en savoir plus : Téléchargement cp_vnu_knowledge storm_france_09.11.06.pdf

Google teste un format d'annonces au Cost-Per-Action (CPA)

Les programmes au coût au lead semblent devenir le futur enjeu de l'écosystème publicitaire. Accoona effectue son lancement officiel pour l'Europe mercredi 28 juin au Palais de la Découverte à Paris avec en filigrane son système exclusif de plate-forme horizontale de génération et qualification de leads en temps réel. A la vitesse de la lumière, Google prépare de son côté un dérivé d'AdSense basé sur une rémunération au contact commercial où l'éditeur pourra désormais sélectionner son annonce avec, en prime, un procédé anti-fraude au clic. Pour en savoir plus, News.com et Wired. Qu'allons-nous faire de tous ces futurs clients ?...

E-Business Info - Inscrivez vous à la Convention E-Commerce. Elle se tiendra à Paris, au Palais des Congrès, porte Maillot, du 12 au 14 septembre 2006 !

InnerSell : la place de marché des intentions d’achat

L’imagination des marketers américains est décidemment sans limite. Tout commercial digne de ce nom reçoit souvent lors de conversations informelles les confidences de son client sur les petites misères de l’entreprise, les projets mégalo du patron, les états d’âme de son assistante et parfois même il peut s'agir de nouveaux besoins de sous-traitance en dehors de son domaine de compétence. Et bien, ces bavardages de comptoir valent de l’argent aujourd’hui grâce à InnerSell qui a inventé la place de marché d’échange de leads.

Marketing de la performance et génération de leads deviennent une discipline à part entière

La publication d'une étude sur les programmes de pay-for-performance B2B et la création d'une association de professionnels de la génération de leads au même moment aux Etats-Unis montrent que cette tendance de fond du marketing en ligne devient un segment de marché. Le point sur InfoCommerce et son étude "Online Buying Guides: Making Sense of What’s Happening Now" et la Online Lead Generation Association newyorkaise.