Prospects 2.0 : Marketing B to B, lead generation & lead management

Marketae : un réseau business 2.0 au service de la prospection

Dans l’univers des outils BtoB destinés à mettre en relation offre et demande, on distingue trois grandes familles : les fournisseurs d’appels d’offres à travers les places de marché, les fournisseurs de devis avec les plates-formes de prestataires et les fournisseurs de mise en relation avec les réseaux sociaux spécialisés. Un nouveau venu bouscule désormais la hiérarchie en proposant une véritable plate-forme de prospection dopée aux technologies 2.0 pour fluidifier et accélérer les échanges : Marketae

Osez les salons professionnels virtuels pour générer des leads

Après les webinars, séminaires virtuels thématiques créant des rendez-vous professionnels en ligne, une nouvelle étape dans la dématérialisation des relations commerciales est franchie avec les salons et expositions virtuels. Socle fondamental du b2b, on pouvait douter du succès de la transposition Internet d’un principe exclusivement basé sur la rencontre physique. Et pourtant aujourd'hui, ce sont des milliers de décideurs et d'annonceurs qui se connectent entre eux et réalisent du business bien réel...

Le réseau d’affaires OpenBC devient Xing

OpenBC, l’une des principales plates-formes de mise en relation entre professionnels avec 1,5 millions de membres au compteur effectue sa mue et bascule résolument vers le soleil levant. Elle se dote d’un nouveau nom, Xing, qui selon son fondateur Lars Hinrichs, signifie en chinois « faisable » et « rencontres ». En bon sinologue de circonstance, il explique que « par-delà ces associations, le nom XING est cosmopolite, novateur et unique - à l'image de notre communauté »

Malgré les 16 langues de travail et ses origines allemandes, le ton est donné : l’Asie est la nouvelle marque ombrelle de l’économie mondiale et du business.
Le nouveau site sera lancé fin 2006.

InnerSell : la place de marché des intentions d’achat

L’imagination des marketers américains est décidemment sans limite. Tout commercial digne de ce nom reçoit souvent lors de conversations informelles les confidences de son client sur les petites misères de l’entreprise, les projets mégalo du patron, les états d’âme de son assistante et parfois même il peut s'agir de nouveaux besoins de sous-traitance en dehors de son domaine de compétence. Et bien, ces bavardages de comptoir valent de l’argent aujourd’hui grâce à InnerSell qui a inventé la place de marché d’échange de leads.

Les nouveaux outils de structuration de l'information au service de la génération de leads

Les nouvelles approches issues de l'univers du Web 2.0, à savoir la production, la diffusion, l'échange, la structuration et la contextualisation de l'information par les utilisateurs bénéficie à la génération de leads et l'aide à la prospection commerciale. Trois plate-formes en exploitent les vertus : ZoomInfo, Spoke et Leverage Software qui industrialisent chacun à sa manière l'identification et la gestion de prospects en utilisant les principes des logiciels sociaux, les avancées en matière d'analyse sémantique du contenu, les mega-bases de données de contacts professionnels et l'analyse des périmètres relationnels de groupes d'individus pour détecter des signaux précurseurs de mise en relation potentielle ou d'affaires.

Jigsaw : le meilleur fichier de la planète pour la prospection commerciale

Comment monnayer son carnet d’adresses tout en bénéficiant de contacts commerciaux ultra-qualifiés pour sa prospection ? La solution s’appelle Jigsaw une start-up californienne qui a vu le jour fin 2004. L’entreprise propose une base de données collaborative destinée à traquer les décideurs au fond de leurs bureaux. L’idée ? Créer un gigantesque fichier de professionnels, avec leurs coordonnées personnelles qualifiées et mises à jour, en proposant ses cartes de visite sur le réseau. Tout simplement génial.

Prospea, un nouveau venu chez les vendeurs de leads b2b

Entre facilitateur d’échanges, metteur en relation et place de marché, Prospea est un petit nouveau sur le marché des intermédiaires entre offre et demande. Jeune pousse avec ses 5000 visiteurs uniques et sa trentaine de partenaires-fournisseurs soit autant de rubriques, le site propose une fiche de présentation détaillée de chaque offre accompagnée d’un formulaire de pré-qualification pour une demande d’informations ou de devis. Le lead vendu au partenaire peut atteindre 100€ avec une moyenne à 60€ en fonction des secteurs d’activité. Ceux-ci se répartissent essentiellement entre développement commercial, communication, informatique et Internet.

Moteurs verticaux b2b : comment générer des leads industriels

Générer des leads de manière industrielle pour combler la principale demande des prestataires b2b en ligne, voilà une tendance de fond incarnée par les moteurs verticaux et les communautés professionnelles. Petit tour d'horizon de quatre services américains et retour d'expérience qui confirme une fois encore qu'Internet est un développeur commercial.