Prospects 2.0

La première enquête européenne sur la performance commerciale

La société Commercial performance Improvement (CPI) spécialiste en optimisation des organisations commerciales lance la première étude consacrée à la performance marketing des entreprises. Les meilleures pratiques pour la France, la Belgique et les Pays-Bas seront disponibles dès le mois de septembre et on y trouvera notamment de précieuses informations sur l’utilisation des nouveaux medias dans les stratégies de conquête, emailing et publicité en ligne, et leurs contributions aux résultats commerciaux. A terme, c’est toute l’Europe qui sera couverte avec un objectif de 70 000 directeurs et dirigeants interviewés.

Pour les contributeurs au questionnaire en ligne, un résumé des principales conclusions leur sera envoyé gratuitement.

Direct search, la recherche sans moteur qui rapporte gros

La navigation directe, c’est taper directement un mot-clé dans la barre du navigateur en espérant que le site éponyme existe. Ces 5% du trafic total de l’Internet sont considérés aujourd’hui comme une niche des plus prometteuses pour RBC Capital qui prévoit 650 millions $ de revenus en 2006 et 7,5% de part de marché du business de la recherche. Certains observateurs estiment même que ce magot pourrait doubler dans les trois ans à venir à la condition que les acteurs du métier qui rassemblent chacun des portefeuilles de plusieurs centaines de milliers de noms de domaine parviennent à développer de véritables portails de e-commerce dans leurs coquilles (presque) vides. Tant de sollicitudes des analystes financiers provient sûrement d’une qualité plutôt rare dans le monde du Web 2.0 : ces entreprises gagnent de l’argent dès leur création…

Les conférences Search Engine Strategies débarquent enfin en France

La plus grande chapelle planétaire itinérante consacrée au Search marketing, les Search Engine Strategies, fait escale pour la première fois en France. Organisée par JupiterEvents, spécialiste de l’organisation de congrès et d’évènements mondiaux orientés business IT, de multiples conférences feront le point sur l’état de l’art les 29 et 30 novembre prochains à La Défense. J’ai l’insigne honneur d’y intervenir, sur l’atelier Etudes de cas marketing en Europe pour apporter mon humble témoignage sur la mise en oeuvre de stratégies qui génèrent des leads.

Voilà, c’était ma minute d’autopromotion !

AD42, la première place de marché de liens sponsorisés

Le lien sponsorisé est décidemment la pierre philosophale du marketing Internet. Jamais à court d'idées pour changer le plomb d'une page de contenu en or pixelisé, les candidats au CPC se poussent du coude dans la foire à l'innovation. Dernière trouvaille en date, la place de marché publicitaire pour annonce textuelle issue de l'imagination fertile de Laurent Bazet, un (déjà) vieux routier du web.

News search : l'Amérique en ordre de bataille

WorldNow et ABC se liguent pour contrer l'hégémonie des Yahoo!, MSN, AOL et Google sur le front des news avec le lancement du Local Media Network, un immense réseau publicitaire d'informations locales.

Riche de 147 sites de télévisions locales et de leurs 20 millions de visiteurs uniques, ce réseau va permettre aux annonceurs de cibler leurs prospects par marché et par région à l'aide d'un arsenal d'outils publicitaires, de la video au ciblage comportemental en passant par les annonces contextuelles.

Capitalisant sur les habitudes de recherches de news essentiellement concentrées sur les media régionaux synonymes de proximité et donc de confiance, le réseau proposera une segmentation particulièrement fine sur un volume d'audience équivalent à ses concurrents directs. En France, peux-t-on seulement imaginer que la PQR propose autre chose que du clientélisme à ses lecteurs ?