Prospects 2.0


  • Edité par
    Cyril Gouyette, fondateur de l'agence Leadforce

    Cyril Gouyette : Directeur Leadforce
    Leadforce : génération de leads, prospection commerciale et conquête clients BtoB & B2B
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Commentaires

Pierre Miceli

Interessant, merci pour ce post. Sur le même sujet, j'ai écrit un post sur l'évolution du process d'achats et de ventes dans le BTB qui complète cette analyse dispo ici

http://bit.ly/aOd7IK

www.google.com/accounts/o8/id?id=AItOawm9Hzg0pXgJVGLD3GJ0Se2XjvF-QB_KbDI

Bonjour et merci pour la pertinence de cet article (une fois de plus...),

j'ajouterais au traitement périphérique, l'important de la dimension émotionnelle en plus des heuristiques qui recoupent principalement les facteurs d'influence de cialdini.

Même dans un contexte professionnel, la composante émotionnelle peut faire pencher la balance.

Cdt,

AB.

Cyril Gouyette

Effectivement, les émotions vont jouer un rôle central sur les attitudes et leur renforcement, notamment lors de la prise de décision.
Voilà un sujet passionnant à développer...

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