Avec The Carlyle Group devenu actionnaire majoritaire de Companeo pour doper son développement européen, les plateformes de devis nous rappellent qu’elles sont aujourd’hui les premiers apporteurs d’affaires du B to B en nombre de transactions et d’utilisateurs.
Premiers de la classe en génération de leads, ces courtiers en opportunités commerciales sont les épigones d’une spécialité vieille comme l’invention du commerce organisé il y a au moins 5 000 ans par les Phéniciens. Ils fondèrent des dizaines de comptoirs sur la bordure méditerranéenne au service de leurs mandataires, rois d’Assyrie et Pharaons d’Egypte, leurs voiles carrées plein travers au Xlokk, ce Sirocco maltais ou tirant des bords face au Vendavel entre Carthage et la mythique Tartessos.
Premiers de la classe en génération de leads, ces courtiers en opportunités commerciales sont les épigones d’une spécialité vieille comme l’invention du commerce organisé il y a au moins 5 000 ans par les Phéniciens. Ils fondèrent des dizaines de comptoirs sur la bordure méditerranéenne au service de leurs mandataires, rois d’Assyrie et Pharaons d’Egypte, leurs voiles carrées plein travers au Xlokk, ce Sirocco maltais ou tirant des bords face au Vendavel entre Carthage et la mythique Tartessos.
Ces professionnels de l’intermédiation entre un besoin et une offre fonctionnent pratiquement tous sur le même modèle : proposer des projets à coût modéré à 3 ou 4 concurrents d’un même marché. Peut-on en faire une source rentable de business et quels sont les principaux acteurs B to B du marché ?
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