Chaque début d’année est rituellement anxiogène : à l’angoisse des bilans répond l’effroi des perspectives d’avenir, la frayeur des prises de décision se heurte à l’épouvante de leurs conséquences et les affres des prévisionnels infligent d’indicibles tourments à leurs infortunés serviteurs...
Plutôt que faire des prédictions vouées à l’échec ou au ridicule, autant pointer les principaux axes de progrès du marketing B to B pour les transformer en autant de bonnes résolutions pour 2010.
Des canaux de prospection aux pratiques de la force de vente en passant par les arbitrages marketing et les approches clients, découvrez votre feuille de route en 10 étapes clés pour démarrer en trombe la nouvelle année dans des effluves de pneu brûlé…
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« Content is king ». Cette sentence du marketing online est devenue malgré elle un des innombrables clichés que les professionnels du Web font crépiter en rafale à longueur de blogs et d’exposés savants. Priorité à l’éditorial formaté à la chaîne et dupliqué sous tous les formats participatifs disponibles.
Mais il s’agit avant tout d’un contenu dont la principale fonction est de remplir un contenant ; la nature ayant, comme on sait, horreur du vide. Le concepteur de contenu s’adresse avant tout à des algorithmes ou à des utilisateurs de service après-vente plutôt qu’aux acteurs d’un circuit de décision d’achat.
Au mieux, il rédige une laborieuse hagiographie de l’annonceur à la gloire de son leadership proclamé.
Or, transformer un visiteur en prospect est une affaire de rhétorique au sens aristotélicien du terme : une technique de persuasion fondée sur l’étude et le savoir-faire d’un verbe efficace.
Comment utiliser cet art libéral au service de votre impact commercial B to B en ligne ?
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