Prospects 2.0

Participation Marketing : Le Web 2.0 théorise sa nouvelle révolution commerciale

Les théoriciens du Web2:0 s’en donnent à cœur joie en ce moment. Un nouveau fumet vient de sortir des cuisines de la dernière conférence de l’«Association of National Advertisers» : le Participation Marketing. Packagé par les nouveaux gourous du marketing, ce nouveau potage conceptuel prendra-t-il bien vite le bouillon ? Il faut y goûter pour le savoir…

La dernière étude Silverpop révèle quelques surprises en emailing b2b

Silverpop vient de publier sa dernière étude sur les paramètres ergonomiques qui augmentent les taux de conversion en emailing. Comme souvent, les résultats bousculent quelques principes intouchables. L’analyse a porté sur 612 campagnes d’emails envoyés par 430 entreprises. Du haut en bas du message, les principaux enseignements à s’empresser d’appliquer pour sa prochaine opération de prospection b2b.

Renforcer son impact commercial en transformant chaque salarié en blogger

Le magazine Business 2.0 incite désormais chacun de ses journalistes à ouvrir et entretenir un blog pour élargir le périmètre de son lectorat. Mieux : ils seront commissionnés en fonction de leur audience sur une base classique au CPM. Et l’éditeur s’apprête à lancer un blog « ombrelle » qui fédèrera l’ensemble de ses petits camarades.
Les collaborateurs sont donc encouragés à créer leur propre mini business en parfaite cohérence avec le positionnement du magazine, une manière de les motiver et surtout les faire produire un peu plus…
On imagine sans peine l’intérêt d’une telle démarche dans une entreprise traditionnelle avec bien sûr quelques garde-fous ; chaque collaborateur devient une enseigne et multiplie d’autant les points de contact et la visibilité de la marque. A méditer…

Osez les salons professionnels virtuels pour générer des leads

Après les webinars, séminaires virtuels thématiques créant des rendez-vous professionnels en ligne, une nouvelle étape dans la dématérialisation des relations commerciales est franchie avec les salons et expositions virtuels. Socle fondamental du b2b, on pouvait douter du succès de la transposition Internet d’un principe exclusivement basé sur la rencontre physique. Et pourtant aujourd'hui, ce sont des milliers de décideurs et d'annonceurs qui se connectent entre eux et réalisent du business bien réel...