Prospects 2.0

Le réseau d’affaires OpenBC devient Xing

OpenBC, l’une des principales plates-formes de mise en relation entre professionnels avec 1,5 millions de membres au compteur effectue sa mue et bascule résolument vers le soleil levant. Elle se dote d’un nouveau nom, Xing, qui selon son fondateur Lars Hinrichs, signifie en chinois « faisable » et « rencontres ». En bon sinologue de circonstance, il explique que « par-delà ces associations, le nom XING est cosmopolite, novateur et unique - à l'image de notre communauté »

Malgré les 16 langues de travail et ses origines allemandes, le ton est donné : l’Asie est la nouvelle marque ombrelle de l’économie mondiale et du business.
Le nouveau site sera lancé fin 2006.

Les quatre familles de producteurs de leads qui se partagent le marché

Proposer à un coût raisonnable des informations précises sur des prospects ciblés en phase de décision d’achat, c’est aujourd’hui un marché qui aiguise de plus en plus les convoitises avec des progressions à trois chiffres pour les leaders.
Les medias classiques b2b en particulier y voient même une planche de salut pour contrer l’inéluctable aspiration des investissements publicitaires par les services d’informations online à très haut pouvoir de ciblage. Quatre grandes familles de prestataires s’occupent désormais d’alimenter les forces de vente en prospects qualifiés et motivés : supports éditoriaux spécialisés et moteurs verticaux, sites de comparaison, syndicateurs et infomédiaires, sites de mutualisation de contacts.