Le B2B adopte définitivement Internet pour son développement commercial

Un article de eMarketer promet de réjouissantes perspectives pour le marché du marketing online B2B. BtoB Magazine et Forrester annoncent une augmentation de 72% des investissements dans ce domaine en 2006, pendant que le Economist Intelligence Unit promet une hausse de 88% des investissements publicitaires Internet dans les deux ans à venir.

Plus intéressant, ce phénomène va toucher très vite les pays européens leaders, Royaume-Uni en tête puis que d’après l’IAB UK 40% des marketers B2B anglais utilisent déjà Internet et que 63% d’entre eux vont investir davantage cette année. L’objectif prioritaire d’une démarche online est de générer des leads et dans une moindre mesure de travailler sur la marque. Search marketing et optimisation de l’offre en ligne sont les deux tactiques prioritaires pour la conquête client en terme d’efficacité perçue.