Le webinar, arme fatale des conversions qualifiées

Dans l'arsenal des incentives pour solliciter une conversion très qualifiée, le webinar est sans conteste une arme des plus performantes. Evidemment, la performance a un coût : celui-ci s'aditionne surtout en temps de développement et de mise en oeuvre pour une moyenne au lead comprise entre 20 et 25 €. Pas mal, non ?

Qu'est-ce qu'un webinar ? C'est un séminaire professionnel retransmis en direct sur le web avec une interactivité possible entre internautes-participants et organisateur. Sa diffusion doit permettre à la fois du visuel (slides, tableau blanc ou streaming video) et de l'audio (les commentaires de l'animateur).

Sur le principe du "apprendre plutôt que vendre" qui qualifie des prospects en phase d'apprentissage et de formalisation du problème que l'on pourra suivre dans le temps en les conduisant gentiment vers l'offre-solution, le webinar cumule les avantages marketing et commerciaux :

• il crée l'évènement : une communication de recrutement basée sur le ponctuel et donc l'urgence aura un impact bien plus élevé que sur une promesse accessible en permanence dans le temps;

• il est actuel : sur des marchés en évolution rapide, les dernières avancées sont susceptibles de s'y agréger jusqu'au dernier moment;

• il est très qualifiant : l'enjeu implique le prospect et sa valeur ajoutée perçue autorise une pré-qualification beaucoup plus poussée que sur des incentives classiques;

• il est segmentant : il permet de traiter de thématiques très ciblées et récurrentes comparitivement à son coût

• il élargit considérablement le périmètre des cibles : contrairement aux séminaires classiques dont les contraintes géographiques constituent le principal frein, le webinar permet de toucher simultanement l'intégralité de ses prospects au niveau national et international;

• il est exploitable dans le temps : son archivage aisé permet de toucher de nouvelles audiences en différé

Sa durée optimale doit être comprise entre 60 et 90 minutes. Pour en savoir plus sur ses modalités d'organisation, la société Interwise propose un magnifique livre blanc sur le sujet, les webinars comme outils de génération de leads