Prospects 2.0

Livre blanc gratuit : réussir sa stratégie marketing B to B par les nouveaux médias

La société iProspects, spécialiste des stratégies de conquête clients B to B, vient de publier un livre blanc dédié aux nouveaux enjeux commerciaux du B to B online. Dans Réussir sa stratégie marketing B to B par les nouveaux médias , vous découvrirez les bonnes pratiques pour reproduire le processus d'une démarche commerciale qui mène à la transformation.

De l'analyse des comportements et des besoins jusqu'au déclenchement du contact commercial, ce guide de 15 pages décrit une approche structurée pour optimiser votre performance en ligne et générer des prospects qualifiés.

Links review : deux moteurs verticaux BtoB pour les webcasts et les webinars

Saisissons cette rentrée des classes pour retourner à nos chères études marketing. Deux moteurs de recherche verticaux entièrement dédiés aux webinars, webcasts et podcasts proposent des milliers de sources orientés business. Insight24 et Finervista archivent des séminaires online en libre accès après inscription mais indexent aussi tous les programmes à venir par thématique. Une mine d'informations pour optimiser ses connaissances et techniques au service du développement commercial.

L’art du témoignage clients pour amplifier son impact commercial

Comment bénéficier au mieux du pouvoir de prescription d’un client satisfait ? En sollicitant évidemment des témoignages de succès, autant de démonstrations d’un savoir-faire efficace et de preuves de résultats. Hélas, ces dithyrambes sont souvent trop appuyés pour être crédibles ou ne recèlent aucun élément concret pour servir de caution définitive. Et avec une limite infranchissable : votre qualité perçue ne sera jamais supérieure à celle que le retour client voudra bien vous accorder. L’excellent MarketingSherpa propose dans un article sept points clés pour optimiser cet exercice de style à forte valeur ajoutée commerciale.

La première enquête européenne sur la performance commerciale

La société Commercial performance Improvement (CPI) spécialiste en optimisation des organisations commerciales lance la première étude consacrée à la performance marketing des entreprises. Les meilleures pratiques pour la France, la Belgique et les Pays-Bas seront disponibles dès le mois de septembre et on y trouvera notamment de précieuses informations sur l’utilisation des nouveaux medias dans les stratégies de conquête, emailing et publicité en ligne, et leurs contributions aux résultats commerciaux. A terme, c’est toute l’Europe qui sera couverte avec un objectif de 70 000 directeurs et dirigeants interviewés.

Pour les contributeurs au questionnaire en ligne, un résumé des principales conclusions leur sera envoyé gratuitement.

Marketae : un réseau business 2.0 au service de la prospection

Dans l’univers des outils BtoB destinés à mettre en relation offre et demande, on distingue trois grandes familles : les fournisseurs d’appels d’offres à travers les places de marché, les fournisseurs de devis avec les plates-formes de prestataires et les fournisseurs de mise en relation avec les réseaux sociaux spécialisés. Un nouveau venu bouscule désormais la hiérarchie en proposant une véritable plate-forme de prospection dopée aux technologies 2.0 pour fluidifier et accélérer les échanges : Marketae

Positionnement payant : Golog, une vraie alternative aux moteurs de recherche ?

Comment fait-on pour atterrir sur un site Web ? Sur les trois principales portes d’entrée (barre du navigateur, liens et moteurs), l’accès direct représente environ 40% du trafic, c’est-à-dire à partir de bookmarks, d’une recherche intuitive en tapant au hasard des mots clés génériques affublés d’une extension ou encore en tapant directement une URL.
Ces deux derniers modes génèrent beaucoup d’erreurs : l’adresse n’existe tout simplement pas ou l’internaute commet une faute de frappe et/ou d’orthographe.

Au final, ce sont donc des millions de tentatives d’accès qui n’aboutissent jamais. Aujourd’hui, cet énorme trafic potentiel est désormais monétisé grâce à un service unique au monde : Golog

Pour générer plus de trafic dans Google, investissez sur Yahoo ! Search Marketing

La bonne nouvelle de ce début d’année pour les annonceurs, c’est évidemment la baisse du coût de l’enchère de base sur Yahoo ! Search Marketing. On peut légitimement s’interroger sur la pertinence économique d’une division par trois d’un revenu minimum garanti… Perte de clientèle peut-être, lassée de constater le prix modeste du ticket d’entrée chez AdWords malgré une part d’audience très supérieure ? Pas d’inquiétude à avoir, en fait. En réalité, une part importante des revenus de YSM provient… de Google lui-même. Par quel miracle ? Grâce au développement tous azimuts des agrégateurs de liens sponsorisés (voir liste ci-après).

Lancement officiel de KnowledgeStorm en France

C'est chose faite : KnowledgeStorm France ouvre ses portes officiellement aujourd'hui. Le service de recherche de solutions technologiques propose aux décisionnaires des informations sur les produits et services IT, des livres blancs, des études de cas, des webcasts, des démos de produits, etc... Une montagne de ressources à valeur ajoutée pour éclairer les responsables achats dans leurs choix et accessoirement générer un torrent de leads pour les fournisseurs et annonceurs... En tous cas, un outil vertical de conquête qui a fait ses preuves et qu'il faudra désormais rajouter dans son arsenal. Pour en savoir plus : Téléchargement cp_vnu_knowledge storm_france_09.11.06.pdf

PayPerPost : la place de marché qui transforme les blogs en publi-rédactionnels

La société PayperPost tente la synthèse entre social media, blog marketing, prescription commerciale, réseau et place de marché publicitaire. Le principe : un réseau de blogs dont les auteurs font la promotion d’un produit directement dans leurs articles contre rémunération. Les annonceurs proposent sur le site de PayPerPost une «opportunité», c’est-à-dire un mini brief publicitaire qui va de l’intégration d’un simple lien jusqu’à la rédaction complète d’un témoignage utilisateur, la mise en ligne de photos, de tags, etc…

Participation Marketing : Le Web 2.0 théorise sa nouvelle révolution commerciale

Les théoriciens du Web2:0 s’en donnent à cœur joie en ce moment. Un nouveau fumet vient de sortir des cuisines de la dernière conférence de l’«Association of National Advertisers» : le Participation Marketing. Packagé par les nouveaux gourous du marketing, ce nouveau potage conceptuel prendra-t-il bien vite le bouillon ? Il faut y goûter pour le savoir…

La dernière étude Silverpop révèle quelques surprises en emailing b2b

Silverpop vient de publier sa dernière étude sur les paramètres ergonomiques qui augmentent les taux de conversion en emailing. Comme souvent, les résultats bousculent quelques principes intouchables. L’analyse a porté sur 612 campagnes d’emails envoyés par 430 entreprises. Du haut en bas du message, les principaux enseignements à s’empresser d’appliquer pour sa prochaine opération de prospection b2b.

Renforcer son impact commercial en transformant chaque salarié en blogger

Le magazine Business 2.0 incite désormais chacun de ses journalistes à ouvrir et entretenir un blog pour élargir le périmètre de son lectorat. Mieux : ils seront commissionnés en fonction de leur audience sur une base classique au CPM. Et l’éditeur s’apprête à lancer un blog « ombrelle » qui fédèrera l’ensemble de ses petits camarades.
Les collaborateurs sont donc encouragés à créer leur propre mini business en parfaite cohérence avec le positionnement du magazine, une manière de les motiver et surtout les faire produire un peu plus…
On imagine sans peine l’intérêt d’une telle démarche dans une entreprise traditionnelle avec bien sûr quelques garde-fous ; chaque collaborateur devient une enseigne et multiplie d’autant les points de contact et la visibilité de la marque. A méditer…