Prospects 2.0 : marketing BtoB et génération de leads online

Première conférence sur la génération de leads B to B le 25 mars à La Défense

Sept entreprises de la chaîne de valeur BtoB se sont associées pour organiser le 25 mars à La Défense la première conférence dédiée aux meilleures pratiques de la génération de leads b2b.
La société Osiatis,  leader des services aux infrastuctures et implantée dans 5 pays, présentera son retour d'expérience sur toutes les solutions présentées lors de cet atelier gratuit.
Au programme :
Quels sont les nouveaux leviers pour améliorer la génération de leads et booster la conquête clients en BtoB ?
Comment orchestrer les différentes solutions on-line et offline pour optimiser les processus Marketing ?
Quelles sont les bonnes pratiques à adopter pour atteindre ses objectifs en 2009 en maîtrisant ses budgets ?
Tous les détails sur Solutions Marketing BtoB 2009

iProspects publie un nouveau livre blanc pour accélérer la rentabilité du marketing online B to B

Un nouveau livre blanc disponible chez iProspects : maximisez la rentabilité de votre marketing online: 3 stratégies B to B pour 2009

Au programme :
Révéler de nouvelles opportunités : à partir de votre trafic existant, identifiez plus de 50% de prospects supplémentaires en détectant et qualifiant les entreprises à l’origine d’une visite

Augmenter le nombre de leads qualifiés : à partir de votre site existant, proposez un service à valeur ajoutée qui qualifie et engage rapidement vos visiteurs vers une première relation

Optimiser la capacité de conversion : à partir de votre dispositif existant, testez et identifiez la proposition la plus performante pour engager davantage de visiteurs et générer des leads qui transforment

Effet de halo : comment bénéficier de son impact sur le ROI online ?

Comme les nimbes ou les mandorles de l’imagerie médiévale qui symbolisaient l’aura rayonnante des personnages sanctifiés et donc leur nécessaire influence, nos nouvelles icônes consuméristes exercent inconsciemment leur attractivité sur nos attitudes et décisions. L’effet de halo est décrit par les psycho-sociologues comme un biais cognitif, c’est-à-dire une erreur de comportement ou d’analyse provenant d’une fêlure dans le traitement des informations que nous manipulons. En l’occurrence, on aura tendance à faire des déductions sur les traits spécifiques d’un individu sur la base d’une impression générale, positive ou négative. L’exemple le plus connu est celui des personnes dotées d’un physique agréable : elles sont en général jugées plus intelligentes, talentueuses et honnêtes que les autres (Eagly, Ashmore, Makhijani, & Longo, 1991).

Ce phénomène s’applique également à la perception des entreprises et des marques, et, a fortiori, aux processus marketing qui la stimulent. Générer un plus grand sentiment de compétence, produire un meilleur ressenti sur la qualité d’un service, créer une plus forte perception de légitimité pour provoquer un meilleur engagement vers la marque : les bénéfices sont concrets et mesurables en terme de ventes. Comment initier et exploiter les vertus de l’effet de halo dans une stratégie BtoB par les nouveaux médias ? Quatre axes de développement à explorer : contenus, design, campagnes multicanal et référencement naturel.

L’e-mailing s’invite désormais dans les médias sociaux

Créer des synergies entre les tactiques de conquête online bien rôdées et les relais d’audience que constituent les médias sociaux, voilà une stratégie qui devrait avoir de beaux jours devant elle. La société Silverpop vient de lancer la solution Share-to-Social pour l’e-mailing qui permet d’accélérer les effets de propagation du message dans les plateformes Web 2.0, d’enrichir son fichier, de découvrir de nouveaux segments et d’identifier les meilleurs prescripteurs. Avec des résultats spectaculaires…

Augmentez le ROI de vos investissements online avec Webleads Tracker

Lorsque vous êtes bien accompagné, votre dispositif Internet BtoB peut générer des taux de conversion compris entre 2 et 10% en fonction de la complexité du cycle d’achat  et du circuit de décision de l’entreprise. Une part importante de vos prospects ne s’engage donc pas dans une première relation commerciale (en prenant comme hypothèse évidemment que votre dispositif est bel et bien optimisé et génère peu de visites hors cible…). Pourquoi ? Quelques éléments de réponse…

Crise économique : pour survivre, adoptez d’urgence un nouveau Marketing Mix (2/2)

Suite du panorama du  nouvel abécédaire (1/2) des 4P : les nouveaux modèles du eMarketing, du eCommerce, de l’e-mailing et du Web 2.0

Le modèle Web 2.0 par Idris Mootee

Personalization : une offre totalement customisée grâce aux technologies 2.0 et autres algorithmes

Participation : le consommateur a son mot à dire dans l’évolution de la marque comme dans sa manière d’être promue

Peer to Peer : les communautés de clients à haut pouvoir de prescription rendent obsolète un marketing fondé sur l’intrusion et l’interruption

Predictive modeling : prédir le comportement des consommateurs

Crise économique : pour survivre, adoptez d’urgence un nouveau Marketing Mix (1/2)

En ces temps d’apocalypse financière et d’éboulement économique, on a toujours tendance à croire que les fondamentaux se dérobent sous nos pieds. Mais ce sont plutôt les évolutions comportementales qui bouleversent en profondeur notre appréhension du marché.

Tenez, par exemple, nos quatre colonnes du Marketing que sont Price, Product, Placing & Promotion.

Et bien, à intervalles réguliers, quelques secousses intellectuelles tentent de mettre à bas ou de ringardiser ce qui reste de nos certitudes en la toute puissance d’un modèle exclusivement fondé sur l’offre et centré sur lui-même.

Exercice de style particulièrement salutaire car le Temple des Marchands se fissure sous l’effet d’un glissement de terrain qui n’a rien de sémantique. Comment adapter désormais les fondations pour que nos quatre piliers soutiennent durablement l’édifice ? Panorama de neuf nouveaux modèles BtoB, eMarketing, eCommmerce, e-Mailing et Web 2.0

eBook Prospects 2.0 : 50 pages pour optimiser son marketing B to B

Le premier eBook de Prospects 2.0 vient de paraître : 50 pages à télécharger ou à découvrir en ligne pour optimiser votre stratégie de développement commercial online.
Au sommaire : un édito sur les tendances, services Internet et les bonnes pratiques en 2008 pour générer des leads B to B, une sélection des meilleurs articles enrichis par de nouvelles ressources et mises à jour.
Bonne lecture et surtout bonne prospection...

Entreprises B to B : comment mieux prospecter sur Internet ?

Vecteur Plus vient de publier une enquête sur les usages et comportements online des professionnels dans l'entreprise, et nous pouvons en tirer quelques précieux enseignements pour courtiser plus efficacement nos chers prospects visiteurs.
Qu'est-ce qu'on y apprend ? Qu'il faut totalement orienter sa démarche en ligne autour de l'objectif prioritaire de l'internaute B to B : trouver l'info pertinente qui s'intégrera au bon moment dans le processus de résolution de sa problématique. Et bien d'autre chose encore...

Livre blanc gratuit : réussir sa stratégie marketing B to B par les nouveaux médias

La société iProspects, spécialiste des stratégies de conquête clients B to B, vient de publier un livre blanc dédié aux nouveaux enjeux commerciaux du B to B online. Dans Réussir sa stratégie marketing B to B par les nouveaux médias , vous découvrirez les bonnes pratiques pour reproduire le processus d'une démarche commerciale qui mène à la transformation.

De l'analyse des comportements et des besoins jusqu'au déclenchement du contact commercial, ce guide de 15 pages décrit une approche structurée pour optimiser votre performance en ligne et générer des prospects qualifiés.

Links review : deux moteurs verticaux BtoB pour les webcasts et les webinars

Saisissons cette rentrée des classes pour retourner à nos chères études marketing. Deux moteurs de recherche verticaux entièrement dédiés aux webinars, webcasts et podcasts proposent des milliers de sources orientés business. Insight24 et Finervista archivent des séminaires online en libre accès après inscription mais indexent aussi tous les programmes à venir par thématique. Une mine d'informations pour optimiser ses connaissances et techniques au service du développement commercial.

L’art du témoignage clients pour amplifier son impact commercial

Comment bénéficier au mieux du pouvoir de prescription d’un client satisfait ? En sollicitant évidemment des témoignages de succès, autant de démonstrations d’un savoir-faire efficace et de preuves de résultats. Hélas, ces dithyrambes sont souvent trop appuyés pour être crédibles ou ne recèlent aucun élément concret pour servir de caution définitive. Et avec une limite infranchissable : votre qualité perçue ne sera jamais supérieure à celle que le retour client voudra bien vous accorder. L’excellent MarketingSherpa propose dans un article sept points clés pour optimiser cet exercice de style à forte valeur ajoutée commerciale.